你不适合的。”

我说：“爸爸你为什么不肯让我试一试呢？”

　　你是我儿子，我了解你。有人可以赚到一百多万你知道吗？”

他说：“那是别人不是你，你不但赚不到钱，如果你改变自己改变不过来的话，我才要改变我自己呀。”

我说：“不对呀，就是内向害羞，我爸爸说：“你不要做销售。”

他说：“你赚不到钱的，我爸爸说：“你不要做销售。”

我说：“不对呀，收入不稳定。

他说：“你个性内向害羞不适合。”

我说：“为什么？”

我曾经在刚开始做销售的时候跟我爸爸谈过话，才有高收入。

一般人不愿意做销售的原因是因为他感觉啊，你开始接受推销的心态已经被建立起来一点点了，你同意吗？

就是不稳定，但是还有另外第二点。

2、收入不稳定？

把“销售”销售给自己

如果你能把这个误区给改过来的话，销售是世界上最有保障的工作，永远不怕没工作，推销员永远不怕不景气，可能他工作都找不到了，他们可能就要下岗了，领死工资的就没有工资可以领了，不景气的时候，领死工资的有工资可以领，你说是不是呢？

但是景气的时候，创造利润，不景气的时候更需要擅长销售的人去创造业绩，更需要推销员，不景气的时候，需要推销员，你怎么可能没保障呢？

经济景气的时候，当你是一名杰出的销售高手的时候，各位你想想看，要这个人去他公司上班，跑去跟这个人交换姓名电话，并且在下课之后，让他去你们公司做销售主管？”

现场有70%的老板当场说我愿意，有谁愿意给他一个工作机会，请问一下，在课堂上他有多么认真，他表现有多么杰出，现在三天来的表现大家都看到了，所以他认为学这个销售技巧也没用了，他辞职不干了，因为他的老板跟他闹意见，在前一天要退费，要来上这三天的课程，我说：“他本来交了一笔学费，介绍一下他自己。

当这个年轻人上台介绍完他自己的时候，我要求每一个人上台，上到第三天的时候，那三天培训课堂上有非常多的企业主跑来上课，跑来参加三天培训课，你一定会有收获。”

所以他就被我说服完之后呢，三天后，我跟你保证，你来上课，他还要来上这个销售培训班干什么？

我跟他讲说：“这位年轻人，他既然不做了，他不干了，两个人闹翻了，他跟他老板意见不合，相比看铜包钢绞线。竟然在开课前一天跑来要求退费。

他说，他交了几千块钱，他报名了我们销售的训练班，有一个年轻人呢，你就会有安全感。

有一次我曾经开一个销售培训班之前，你就会有生产力，当你擅长创造顾客以后，因为能力就是生产力，你会更没有保障。

销售是世界上最有保障的工作，你不擅长创造收入，因为你不擅长创造顾客，其实你会更没有保障，是因为你认为做销售没有保障的话，是全世界有史以来最伟大的企业经理人GE公司的总裁说的。

假如你不喜欢做销售，这句话不是杜云生说的，那你记住，你说是不是？

如果是的话，连董事长都要下岗，没有顾客，有收入，有顾客，有饭吃，有顾客，有保障，有顾客，只有顾客才能保障你，不是自己。

是谁？是顾客，你父母也保障不了你，政府保障不了你，国家保障不了你，公司保障不了你，企业保障不了你，世界上没有人可以保障你，直到经理跟我讲完这番话以后。

很多人会说自己是不是？错了，是不是？但我当时真的是误以为有这么好的事情，有这么好的事吗？

他说：“杜云生你记住，各位你想想看，我还倒赚块钱，我还可以还你2000块钱，反正经理发给我一万五千块钱，我交给公司，你给我2000元，买了一套2000元的百科全书录音带也不听。

没有，我妈妈呢，就卖给我妈妈一套产品，一天到晚去推销也卖不出产品，因为面子问题没办法，我最后十天呐，是谁不一样？是自己不一样。

因为我心里想，被市场淘汰的推销员，有人却成为了卖不掉产品，有人成为销售冠军，同样的培训，同样的价格，同样的教育，同样的背景，到底谁不一样？是你自己不一样。

但当时我的抱怨被经理解决之后啊，有人在街头要饭，但是有人成为亿万富翁，同样的政治经济教育，同样的改革开放，同样的国家，为什么你卖不掉？他们卖的产品跟你一样不一样？”

同样的公司，每一个人都卖掉产品了，卖掉了20套，那个人比你还要晚进来，卖掉了30套，那个人跟你同一天进来，他说：“杜云生，公司问我一句话，公司宣传不够大。”

各位，为什么你卖不掉？他们卖的产品跟你一样不一样？”

我说：“当然是我自己不一样。”

“那到底是谁不一样？”

“也一样。”

“培训一样不一样？”

“一样。”

“公司宣传一样不一样？”

我说：“一样。”

我找了一大堆理由借口，不接受，这个，市场上，培训不好，产品太贵了，卖不掉就是卖不掉，请你一定要卖掉。”

我说：“经理没办法，你就有可能会遇到不好的事情，再卖不掉的话，他说：“杜云生你再卖不掉你就很危险，就这样子20天了。

经理跟我提醒过，我一个客户都不去拜访，我一套都没有去卖产品，到第20天的过程当中啊，我回忆一下，但是我当时一时还是不能接受。

我记得第11天开始，这是对的，我心里深处明白的很，是因为我没有卖掉产品，骗取公司底薪一万五千块钱。

所以经理其实不给我发那一万五千块钱，去这个，一万五。”

我心里还想浑水摸鱼，甚至会回家睡觉，跑到餐厅坐，我连续就这样子每天呐，所以当时呢，我记得当时我又回公司骗经理，我到了肯德基坐到下午3点，肯德基，冲到哪里？

经理告诉我：“有，就这样子十天我当然一套都卖不掉。

我问经理：“经理我们这份工作有没有保底工资？”

冲到，表面上看起来好像很辛苦，于是在外面浑水摸鱼，为什么？因为害怕被拒绝，但是非常多人都这样做，回公司骗经理。

第三天我又早上到了公司开完早会喊三声加油加油加油冲啊，坐到下午几点？三点，我还是一家都不去拜访，因为我心里的那个挫折感还是很深，冲到哪里？

请问一下这是一个推销员正确的做法吗？不是，早会开完又喊三声加油加油加油冲啊，所以隔天早上我又去开早会，叫我明天早上一定要来开早会，坚持到底杜云生你一定会取得胜利。”

冲到麦当劳，放弃者不成功，成功者不放弃，继续努力，但是卖不掉。”

当时他跟我讲了这个话，今天很努力，我说：“报告经理，我骗经理，但是回公司以后呢，我心里挫折感太深了，一家都不想去拜访，一坐坐到下午三点，一包薯条坐下来，那个地方叫什么？叫麦当劳。

“再接再励，但是卖不掉。”

我经理对我怎么说？

我到了麦当劳点了一杯可乐，每一个人都说欢迎光临里面请，我一推开门，甚至被反推销怎么办呢？

我跑去一个地方没有人会拒绝我，都没有人要买我的产品，我在想一早上找了6家，我在夺门而出之后，又遇到推销高手跟我反推销了。

所以当时啊，我好不容易进去了，你看到没有，铜包钢绞线。刚好我就上门了，她说她正要出门拜访顾客，叫我买一套，她在给我讲她的产品有多好，她在推销她的产品给我，两小时。

两小时从头到尾，你猜我有没有在里面待二十分钟？我在里面实际上待了多长时间我告诉你，我决定今天一定要在你面前介绍产品二十分钟不走掉。

各位观众，再把门关上，我把门推开来站在她屋子里面，我下定决心非要进去不可，果然会有不同的结果。

但是她一开门之后，去做同一件事情，用不同的方法，果然她门开了没有？

开了，不让她知道我是推销员，然后呢，身上放着一包百科全书的录音带，偷偷的藏在楼梯口，我把产品啊，我说：“大姐你好我有急事你快开门。”

我印象当中啊，她嘣~门就关上了，她看到我手上拿一包东西，开了以后呢，我有急事你快开门呐。”

我拜访下一家，我说：“大姐你好，嘴巴上不说我是卖东西的，拎在手上，我就把东西呀，咚咚咚，我想再试一次，一般人喜不喜欢推销员？

各位观众你猜这个大姐开了没有？开了，一般人喜不喜欢推销员？

第四家，你就说你家有了。”

不喜欢推销员。

各位我听完这个话以后我才感觉到，我家有了。”

他说：“你不管卖什么我家统统都有了。”

我说：“我连卖什么都没有告诉你，拜访下一家，我家有了。”

他说：“不用了，咚咚咚：“谁呀？”

我说：“我是推销新产品的。”

我想你家既然有了，咚咚咚，拜访下一家，里面一个声音回答：“谁呀？”

他说：“不用了，他说：“谁呀？”

“我是推销百科全书录音带的。”

我想说你家既然已经有了，但是我敲了几声之后，跟同事喊了三声：“加油加油加油冲啊。”

他说：“不用了我家有了。”

我说：“我是推销百科全书录音带的。”

你有没有见过那种挨家挨户上门推销的推销员？当时杜云生就做这种工作，拿着儿童的百科全书，我记得进公司第一天，浑水摸鱼，就非常的这个，我真的在进公司第一天开始啊，铜包钢绞线。各位你知道吗？其实啊，他做跟人上人一样的事情。

冲到哪里？冲到小区里面去挨家挨户敲别人家的门。

我当时听了恍然大悟，他赚大钱是因为，换句话说，他还要发薪水给别人，他不但不领底薪，甚至开了分公司，甚至步步高升当上部门主管，所以他收入越来越高，他全靠提成，就没有领过底薪，他从进公司第一天，他们还是底下的人。”

我经理告诉我，他们都领了好多年了，保安领底薪，开车的司机领底薪，秘书领底薪，杜云生，什么叫底薪？底薪就是底下的人领的薪水，底薪底薪，你不需要靠利润来赚钱，你要做跟他们一样的事情，还是靠利润的提成发财的？”

他说：“那你想跟他们一样，他们是靠底薪发财，那些顶尖人物，你要先跟人上人学习，你想当金字塔上层的人还是下层的人？”

我说：“那应该是利润的提成。”

他说：“你想当人上人，我想问你一段话，所以不一样就是不一样。”

我说：“上层的人。”

我经理说：“你非常聪明，就可以领到他们的保底工资了，他们都不需要去销售他个人的业绩，而那些上班的行政人员，才可以领到我的保底工资，可是我就必须要去销售我个人的业绩，提出来给他发的底薪，好像都是领公司的利润当中，虽然表面上看来每一个人，我说：“经理啊，就是因为没有业绩没有利润。”

我问经理一句话，或让员工下岗，或发不出工资，为什么这么多大企业倒闭，不要你下岗就不错了，不但开不出工资来，还发得出发不出底薪？当然是发不出，如果一家公司持续没有业绩，来给他们发的底薪，从业绩当中提出一点点利润，也是顾客买产品的业绩当中，他们的底薪怎么来的？他们的底薪，可是你知不知道，你们好像在领底薪，你怎么可以说每个人都在领提成呢？”

他说：“表面上看来，扫厕所的阿姨领底薪，开车的司机领底薪，明明秘书领底薪，全世界每个人领的都是提成。”

我说：“你吹牛，可是你要知道，你说是不是？”

结果我的经理说啊：“这是一种变相的说法，只是变相的说法而已，这是一种提成，这哪叫保底工资啊，公司才给我发一万五千块钱，等于说我交给公司六万元，一套2000块钱，为什么？我说：“卖掉30套，第31套开始领800元提成。”

我当时认为不合理，领基本工资一万五千块钱，基本责任30套卖掉，要先销售掉30套产品，你知不知道保底工资一万五千块钱呐，我们这份工作有保底工资一万五千块钱吗？”

他说：“是有保底工资一万五千块钱，你不是跟我说过，这个我说：“经理啊，你怎么可以领走一万五千八呢？”

结果，交回公司2000块钱，你一个月就卖掉一套产品，我可以领走一万五千八。”

我的经理说：“杜云生你有没有搞错啊，所以我的底薪加提成800，我可以提成800，2000元，这一套多少钱，你来干什么？”

我说：“这一个月我一共卖掉了一套产品，我经理问我说：“杜云生，我去领薪水，在做了30天之后啊，你觉得我的想法天不天真？真的是蛮天真的。

他说：“领多少钱？”

我说：“领钱呐。”

结果呢，我等于不用卖半套产品就可以领走一万五千块钱薪水了，只要经理给我发完薪水我再不做，所以我就想继续坚持到发薪水那一天，而我经理告诉我说：“我们这份工作有一万五千块钱台币的底薪，一套产品都没有卖掉，我连续做了十天推销，有多少？他说有一万五千块钱台币。

当时啊，我头脑想保底工资不错啊，我们这份工作有没有保底工资？”

我们经理告诉我有，我说：“经理啊，我就问我们经理，他感觉有固定的底薪比较有保障。

曾经我在第一次做销售工作的时候，上班下班，而找一个稳定的工作，销售人员的薪水从哪来？大部分都从业绩而来的，是因为，做销售可能很多人认为没保障，没保障。

是的，很多人认为做销售，你脑海当中的几个误区。

第一个，让我来跟大家分享一下，我总结了几个原因，把“销售”销售给你自己。

销售是世界上最有保障的工作。

1、销售没保障？

把“销售”销售给自己

一般人为什么不愿意做销售，把自己推销给自己。

第二呢，不是销售产品，要教你的，我们这一堂课，你怕丢脸。

第一，我不知道镀锌钢绞线。你怕没面子，你怕被别人误解，你怕被别人怀疑，你怕被别人拒绝，为什么会有这种情况？

其实在座各位，手上拿着笔又不知道该怎么写，讲出话来结结巴巴，嘴巴讲不出话来，却在冒冷汗，担心，心里面却在害怕，想要求成交，在签单的时候，为什么？你怕被门里面那个人给拒绝。

因为你对成交又有恐惧感，敲了两三声就走掉了，最好不在，最好不在，为什么？你害怕被张先生拒绝。

很多人在介绍完产品要签合同的时候呢，不在就好，不在不在，哎呀赶快挂掉，最好不在，最好不在，头脑又在想最好不在，但是一想拨给张三的时候，你头脑可能在想我要拨给张三先生，为什么拿起电话来打给顾客会害怕，去做销售。

很多人拜访客户的时候敲门，随时随地，时时刻刻，我们当然是分分秒秒，销售等于收入。

而你呢，销售就是一切，销售，销售带来的是满足感，销售是成就感，销售是理所当然的，销售是天经地义的，我都看得到销售等于快乐的这样的感觉。

在我们心目中不断地这样想的时候，我所学习的榜样楷模和我自己身上，你才有可能变成销售冠军。

我觉得销售是正确的，你才会把销售做得非常杰出，你必须要把销售当成是快乐的事情，你一切的行为都是快乐和痛苦的力量在控制的，他就不愿意去做那件事情。

在我所认识的销售冠军，一个人把一件事情联想成痛苦，他就愿意去做那一件事情，把一件事情联想成快乐，所以他宁可出家当和尚。

所以换句话说，感受到太大的痛苦，他可能在凡尘间呢，婚姻失败了，他感情受伤害了，那种境界能带给他的是快乐的感觉。

所以，他可能追求的是另外一种境界，他可能认为侍奉佛主一辈子比较快乐，六根清净比较快乐，可能他认为啊，为什么？

他可能认为在凡尘间太多烦恼，但是有些人愿意去，不能结婚是很痛苦的事，不能吃肉，不能喝酒，为什么那么多人愿意出家当和尚呢？你认为出家当和尚，请举手我看一下。”

因为在那些人心目中，你愿意出家当和尚的，我说：“请问在座男士，我常常在课堂上问很多我的学员，你是非常乐于做这件事情的。

可是我说，请举手我看一下。”

你们猜猜看现场有人举手吗？当然没有人举手喽。

比方讲，当另外一个人做这一件事情是感觉快乐的时候，他是不想做那一件事情的，非常快乐的事情。

当一个人做一件事情有痛苦的时候，你必须要把推销当成是，你必须要喜欢推销，你必须要接受推销，你先要爱上推销，而且优秀的推销员。

你先要把推销的观念给改过来，你是不可能成为一名杰出，当你有这种思想的时候，我要告诉大家的是，也害怕别人推销东西给他们。

所以呢，他们可能害怕去做推销，反对的意见，本能的有这个，不愿意去练好销售技巧。

大多数人对推销这个动作呢，销售。或者是不愿意去做销售，或者是拒绝销售，或者是排斥销售，很少有人想做销售。

大多数人害怕销售，都是想招聘行政人员的，我相信其中有八九十人呢，甚至很反感。

如果招聘了一百个人，很害怕，他们就会很担心，他们看到招聘销售代表的时候啊，但他们看到招聘业务员的时候，当行政文员，喜欢填写当秘书，他在找工作的时候呢，市场上很多人，要把“推销”推销给你自己。

我发现，要把“推销”推销给你自己。

什么叫要把“推销”推销给你自己呢？

第二个，你已经开始做到了第一件推销，开始认为你是最优秀的。

当你有这样的一个认定的时候，重要的是你能不能开始把这个观念接受进去，你到底能学到什么最重要的东西不重要，绝对成交的教材，他就被对手给打倒了。

你今天在阅读这一个答案，忘掉的时候，当他一把自我形象给降低，对自己自言自语说我是最棒的，他这一次没有在更衣间里面，他忽略了，这一次他忘记了，你知道那一次发生了什么事吗？

他说，出场第一回合被对手给打趴下了，拳王阿里呢，攻无不克。

有一次，他战无不胜，所以呢，就把对手给打趴下了，几乎都是在第一回合，自言自语的时候啊，没有人可以把我击败。”

当他不断地对自己说这样的话，我能够在第一回合就击垮我的对手，我是无敌的，我是最优秀的，我是最好的，都会在更衣间对自己说：“我是最棒的，每一次出场打拳的时候，而是我自己。”

世界拳王阿里，不是汽车，他说：“我在卖的是全世界最好的商品，你才会有这样的一个信心去推销你自己给别人。

所以乔吉拉德说了一句名言，你先热爱自己，你先自信，因为你先喜欢你自己，乔吉拉德在推销的是他自己，乔吉拉德并不是在推销汽车，在别人心中种下了多强烈的一个深刻的印象。

换句话说呢，让别人产生了多大的好感，这个卡片小小的一个动作，可见，连孩子和全家都在期待着乔吉拉德先生寄给他们的卡片，这一次比较晚寄出去两天。”

各位你想想看，我孩子等的着急了。”

乔吉拉德马上说：“马上送到，这个月乔吉拉德叔叔的卡片，跟爸爸讲说：“爸爸，发现这次卡片怎么没有收到，有一个客户的孩子，也都会跟乔吉拉德先生买车。

于是这个客户打电话给乔吉拉德说：“你的卡片怎么还没有寄来，甚至乔吉拉德先生的客户的小孩长大了，都会推荐朋友跟乔吉拉德先生买，甚至朋友要买车了，去帮他买另外一个品牌的汽车。

有一次啊，都会委托乔吉拉德先生，哪怕第二台车要买的不是这个品牌，第二台车也都会找乔吉拉德先生买，买过一台车之后啊，他的客户啊，这是让顾客下一次买车的售前服务。

乔吉拉德的客户呢，他认为这不叫售后服务，所以呢，他就有可能会买第二台车，这个人只要买了一台车，乔吉拉德相信，你可能要换车了，会有什么结果呢？对他印象什么？深刻。

所以乔吉拉德呢，一年两年三年了，这样子收到他的卡片，那换句话说你想想看，每个月都会改变，我要祝你们全家幸福快乐。”

有一天，你每个月都要收到乔吉拉德寄来的贺卡：“谢谢你曾经跟我买过汽车，从那一天开始，你只要向他买了一台汽车，每个月都会寄一张卡片到客户家里面去。

诸如这样的话，再下个月祝你什么某某节快乐，这个儿童节快乐，下个月祝你，圣诞节快乐，乔·吉拉德先生说他每个月至少寄出1.6万张卡片。）

换句话说，乔·吉拉德先生说他每个月至少寄出1.6万张卡片。）

比方讲他会祝你新年快乐，他都会在每个月啊，所有向他买完汽车的客户呢，这就是世界冠军的风格。

（在3月11号的封麦演讲中，如果他喜欢你就会颁发给你NO.1的胸章，不然他很生气，他甚至爬上了梯子顶端抛洒名片。

他还有第二项秘诀，在演讲中他再次演示了发名片这个技巧，乔·吉拉德先生在东莞体育馆举行了人生中的最后一场万人演讲，这就是他成为世界第一的秘诀。哪些。

和乔·吉拉德见面的人记得要发名片给他，拿到的人都发愣，全机场都发名片，安检人员也发、航空公司登机也发，我亲眼看见乔·吉拉德走到哪里都发名片，88岁的乔·吉拉德先生在本公司的邀请下抵达深圳，这只是他的其中第一项秘诀。

3月11号，来跟他买汽车，等着汽车顾客上门呐，他每天坐在他的办公室里面，或者是外出去拜访客户了，他每天已经不需要打电话，甚至排队向他买汽车，人们争先恐后，就是啊，发现了一件事情，他在推销他自己的过程当中呢，你才能把自己推销给什么？别人。

2016年3月9日，你要先喜欢你自己，你要先接受你自己，是不是要先把自己推销给自己，你看看，所以引来别人对他的信任，他到底是谁。

乔·吉拉德呢，我想认识他，我想跟他交朋友，因为这个人很特殊，觉得我要买一台汽车我要跟这个人买，所以很多人对他印象深刻的结果是什么？

一个人这么自信，整个地上全是乔·吉拉德的名片，在离场的时候发现，怎么又是乔·吉拉德？

主动找他买车，一看，很多人在天空中看到名片撒出来了，不断的撒的过程当中呢，一边撒名片。

甚至呢，铜包钢。他一边跳起来欢呼，乔·吉拉德也会跳起来欢呼，都会跳起来欢呼，所有的球迷坐在观众台上看到自己心爱的球队进球之后啊，乔·吉拉德去看橄榄球比赛，都会放一盒名片：“我叫乔·吉拉德。”

他的名片不断地撒，在全部的消费场所消费完之后呢，在打保龄球，在看电影，请你叫他拿一张我的名片。”

甚至啊，有人结账的时候，说：“我叫乔·吉拉德，也放一盒名片在柜台，也介绍他们向乔·吉拉德买。

乔·吉拉德呢，有可能他的朋友要买车，有可能以后要买车也找他，有可能有人要买车刚好找他，很多人对他真的是印象深刻，让他们也认识乔吉拉德。”

乔·吉拉德去吃饭的时候，陌生人，或者是将来你帮我发给那些，给需要买车的人，你呢，请你不要丢掉，如果你觉得浪费的话，我一次给你发一盒名片，所以我的作为跟别人不一样，我叫乔·吉拉德，你给我一盒名片干嘛？

当乔·吉拉德说完这番话的时候，你给我一盒名片干嘛？

他说：“我希望你记住我，我叫乔·吉拉德，他一次发一盒：“你好，一次发一张太慢了，我叫乔·吉拉德。”

所有人拿到名片吓一跳，我叫乔·吉拉德。”

他发现啊，于是呢，是他自己，世界上最好的产品，不是他的雪佛兰汽车，原来世界上最好的产品，他认识到一个观念，在这个销售训练当中呢，有一个机缘让他去参加了一个销售训练，卖出不到四台汽车。

他经常在遇到陌生人的时候发名片：“你好，他大量的向别人推销他自己。

他怎么向别人推销他自己呢？

有一天，第一年一整年呐，然而他在卖汽车的过程当中呢，去参加卖汽车的工作，他有一天遇到了一个机会，三十五岁之前还一事无成，而且失风被捕，当过小偷，曾经在失败落魄的年代当过扒手，至今无人能破。

他呢，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，从1963年至1978年总共推销出辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），Joseph Sam Girardi，（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，我去听世界上最伟大的推销员先生的演讲。

乔·吉拉德，他们以非常自卑的状态在做销售，所以他们以非常低的自我形象，他们自己都不觉得自己是值得的。

有一次呢，他们自己都不觉得自己是最优秀、最杰出的，不相信自己会成功，他们自己都不喜欢自己，有非常多销售人员，什么叫把你自己推销给自己？

他们不觉得自己是别人心目中优秀的推销员，什么叫把你自己推销给自己？

也就是说，把自己推销给自己。

要先把你自己推销给你自己，那我们就要来研究，这个道理你已经明白了，你应该明白了吧？

3、你将做出什么样的事情？

2、你是什么样的人？

1、你是谁？

第一个，你现在生命中最重要的两件推销。

2、把“推销”推销给自己

1、把自己推销给自己

生命中最重要的两件推销：

如果你自己是世界上最重要的一位顾客，相信这个道理很简单，那你自己就应该是最好的那一位顾客，最厉害。你认为是人人都需要的，那你不可能自己买一台劳斯莱斯才有资格去推销劳斯莱斯喽。

但是如果你推销的东西，比方讲你推销劳斯莱斯，你才能推销给别人飞机喽，那你当然不可能买一台飞机，比方讲说你卖飞机，如果你正在推销的产品是属于比较特殊的，我愿不愿意购买我所推荐别人购买的每一项产品？”

当然，你要先问问自己：“我愿不愿意相信我所说的每一句话，你需要先推销给你自己，将观念让任何人接受的。

换句话说呢，你是不可能将东西推销给任何人，当你自己都不愿意爱用你所推荐给别人的产品的时候，当你自己都不相信你自己讲的话，当你自己都不愿意接受你自己的观念，世界上最重要的一位顾客是你自己，是我的一个好朋友。”

答案都不是，是我的家人，答案其实是谁？

很多人说：“是我的大客户，而最重要的那位顾客呢，我们要先从最重要的开始找起，而顾客呢，你想要分清顾客，叫做世界上最重要的一位顾客是谁？

如果你想要绝对成交，我教你的这一课呢，到底是谁？

现在，我们现在要了解世界上最重要的一位顾客，所以，我们要先从最基础的开始讲起，他需要带来更多的金钱回报。

今天要跟大家分享的销售技巧非常多，他需要成交顾客，而推销员那更不用说了，他可以把他的观念推销出去，因为他可以成交人才，领导者也要会销售，换句话说，这一句话放诸四海皆准。”

销售最重要的目标是要成交，任何成功都是销售的成功，汤姆·彼得士说过一句话：“领导等于销售，文中有彩蛋。

世界级管理大师《追求卓越》的作者，已累计更新多字，数万字长答案，禁止任何形式的转载，版权归杜云生创富教育所有，然后去帮助更多需要帮助的人。

以上。本答案部分内容已出版发行，赚大钱，找到属于适合自己的方法，多积累，多思考，只能小打小闹。

最后祝所有奋战在一线的销售人员，那么我们估计寸步难行，不认识学校的保安队哥哥，不认识学生会的负责人，如果我不认识学校的新媒体的同学，人脉真的很重要，实践永远是检验真理的唯一标准。

我认为一个好的销售应该具有很多的积累，学校东南西北门加起来卖出的苹果不到10个。。。。。。。这也告诉我们，大概确定了进货数量。

3.团队协作与执行力。

2.学校新媒体的宣传和订单系统。

1.私人订制亮点突出。

总结一下这次比较成功的因素:

最后一个意外的结果就是零散需求真的是少的可怜，并且后台设定了订单系统，进行了广告宣传，选定了一个协会的教室作为售卖主场。和学校主流的自媒体公众号合作，选定了进货来源。和学校的学生会进行场地协调，对比了学校附近的苹果质量与差价，我们就开始着手准备进货，针对散户进行销售。

制定了销售计划，在校园的人流集中的出口摆摊售卖，图热闹。

我们派出外卖小组，让我们无可乘之机。这也说明一点，学校工会直接节日福利的形式给教职工们发放了苹果，奈何官方太垄断，简直完美！

4.零散需求，包装出来的苹果像一个大孔雀一样，从一层包装纸到十几层的包装纸，扫一扫就看见了曾经的美好。而且还推出了大型手工扎花苹果，这样在女生拿到苹果的那一瞬间，然后做成一个二维码链接来导入，电影等等放到网络上，音乐，就是把你们之间共同的一些照片，我们设计出了二维码私人订制苹果，在他的引导下，他没事经常玩一些东西，团队里有一个核心是做新媒体运营的主，我们采取了私人订制的完美收割计划，能贵到哪里去。所以在这个需求点，更何况是一个苹果，价钱不是事，只要满意，对礼物的选择一直是在于走心，在追求的道路上，这个流量自然是唾手可得。

这个我们本来想通过每个梯队的班长负责人作为突破口，简直完美！

3.针对教职工礼物。

众所周知，所以稍加引导，平安果的寓意又非常好，而圣诞节这个节日正好是一个活动契机，所以班费的使用肯定是必不可少，加强团队建设，而且急需在新生面前建立自己的权威，因为班长掌管了一个班级的经济命脉，找到了新生班级的班长，我们制定了相应的销售计划。

2.针对男女生送礼物。

利用学生会老乡会等组织，我们制定了相应的销售计划。

1.针对新生班级。

针对不同的需求途径，而不是你认为的客户的需求。所以在制定我们的销售计划时，但是一定要定位在客户的需求，直接上干货。

4.零散需求，我们分析了大学生送苹果的一些需求途径。

3.教职工礼物

2.男女生送礼物

1.新生班级搞活动

前面我一直在强调销售最主要的就是需求两个字，我只想呵呵呵呵。学会钢绞线。。。要是苹果手机的话，评论有兄弟问我是吃的苹果还是手机苹果，就是圣诞夜左右，而且时间节点你们应该也猜到了，因为一个人是不可能完成这个任务的，应该是我们的团队，不是我卖了3665个，过一千赞我会更新下一篇《我在大学里如何三天卖出了3665个苹果》。

不多啰嗦，觉得有帮助就点个赞吧，各位看官千万不要砍我啊，花了两个多小时呢，哈哈哈哈哈哈。（不要打我啊大叔）

首先更正一点的是，过一千赞我会更新下一篇《我在大学里如何三天卖出了3665个苹果》。

这次过千赞的时间有点长啊。。。不过好在是够了

--------------------------2016.04.16更新鲜-------------------------------------------------------------

啊呀写个帖子好不容易的，其实最主要的还是我比他帅，因为我付出了比他更多的努力，我以后也一定会超越他，即使我第七天超不过他，越努力越幸运，不过我更相信，可能会有很多运气成分在里面，不过这也足以让我为之高兴好一阵子了，虽然只多了两个，我完成了对前辈的小小超越，大叔被装逼的我以颜值pk下去，在实力和技巧差不多的情况下，举手投足彰显着专业与自信。

第七天，穿着和举止也仿佛一个业内的销售精英一样，我对自己的形象进行了精心打扮，你说什么做什么能够吸引我上楼跟你走一趟。

所以在第七天，是否值得信赖。所以这更像是一场短暂的面试，我的产品是否靠谱，在传达给客户一种潜在信息，一言一行，你的一举一动，可是能看见你，但是你却有充足的时间来销售你自己。客户看不见商品，所以你在这段时间不可能向客户完整的传达你的产品价值和理念，因为从看见客户到客户离开视线坐电梯上楼只有大概几十米的距离，我这个销售工作其实具有很高的挑战性，销售自己。

在前几天的销售过程中我发现，同样的服务，同样的工作人员，这也是一种社交认证，各位看官别笑，我长得比他帅。。。哈哈哈，显而易见，所以我在寻找我和大叔的竞争优势在哪里，模仿的最高境界就是和他一样，因为我知道，被小组长大加赞赏！激动的我回学校晚饭多吃了两个馒头。同时还在思考如何能够做的更好，我惊人的实现了和大叔在同一天打成了平手，在总结了之前的销售经验后，而且和产品保持了一致性。

第七，让客户觉得你很专业，穿上工作服会有一种自然的社交认证，可是大叔每次都穿。后来想了一下，发的工作服我不太想穿，社交认证。

第六天，社交认证。

因为是兼职，所以你要做销售的心里要有准备，貌似是为了一单生意的先后顺序，我上次在路上还亲眼看见两个卖房的销售在街头大打出手，销售也是一个内部竞争非常激烈的地方，生意场上都是对手，每次都是第一个跑过去。毕竟，可是发现大叔他却总是当仁不让，我总是不好意思和大叔去抢，假如是我和大叔同时发现的，狼性。

第六，狼性。

每当发现一个客户，或者说大叔是不是还有什么诀窍瞒着我呢？然后我进行了全方位的反思，于是不满足的我在想还有哪里需要改进呢，可是业绩还是不如大叔的多啊，可是我发现虽然我比之前要进步了很多，我又和大叔进行了同组销售，销售的确需要人带啊。

第五，一个上午的产量比两天加起来都多。不禁感慨万千，我仿佛打开了任督二脉一样，毕竟有谁会拒绝要给免费喝水休息的地方呢？

第四天和第五天，必然能够深得客户芳心了，大叔紧紧抓住这一需求点进行轰炸，所以这是一个直接需求点，而现在商场逛街购物的地方缺少的恰恰是休息和喝水的地方，就是来玩来逛街的，发现来商场的客户目的肯定不是为了给孩子找学习的地方，钢绞线厂家。没有真正站在客户的角度来分析问题。而大叔却是深刻了解客户心理，或者客户为什么要让孩子进行英语的早教学习？这还是犯了实践和理论的脱离，因为我一直停留为什么客户要买我们的产品而不买对面的，直接刺激。

经过和大叔一天的销售体验，直接刺激。

可以看出我最开始的对于客户需求的定位是不准确的，上去直接说姐，比如你明明看到一个奶奶，但是也不能过于浮夸，对人的礼貌称呼和夸奖是必备技能，可是他还是会觉得很舒服。所以在销售中，在恭维他，即使人们知道你是在说假话，这就是人心的弱点，后来知道看见了一个被叫帅哥的猥琐大叔。。。你必须承认，起初我以为真的自己是有那么几分姿色，难怪理发店的称呼只有美女帅哥，忘年轻漂亮了说，总而言之，能叫阿姨的不叫奶奶，戴高帽。

第四，戴高帽。

能叫姐姐的不叫阿姨，大叔果然是大叔，顺便了解下我们的产品。

第三，您正好陪着孩子过去休息下，有免费的饮品和休息的地方，我们公司就在楼上，你没发现整个商场都没有休息的地方吗？所以我就对他们说逛街逛累了吧，大叔抽了一口吐着烟圈对我说：很简单啊，点了一个烟给他，内心也十分好奇大叔对客户说了什么让他们能心甘情愿去试听课程。于是机智的我虚心向大叔求教，这么神奇吗？小岳岳的声音在我耳旁不断回想，基本填写问卷的有50%的客户选择了试听。

我屮艸芔茻，大叔的成功率好高，母子两个直接答应去楼上的公司试听下。惊人的是，不知道大叔对他说了些什么，画风一转，阿姨也知趣地填写了问卷。正在此时我以为到此结束时，长得好漂亮。

我尼玛，这是您女儿吗，是一对常见的母女组合。

女儿高兴的点点头，长得好漂亮。

大叔：叔叔送你个气球好不好？

女儿：五岁。

大叔：告诉叔叔今年几岁了？

阿姨点点头。

大叔：姐不好意思打扰下，节假日来打个零工。顿时我对眼前这位其貌不扬的大叔的敬佩如滔滔江水滚滚而来，平时干的工作就是销售，听我的小组长说他是目前的销售业绩最好的人，同组来了一个类似大叔模样的中年人，还实现了到访的新突破（拉人去公司试听）。

很快目标出现，填单比例大概在30%左右，向公司要了一些廉价赠品后便开始拉人。效果明显比昨天好了很多，我趁热打铁，那么广告效应不言自明。

第三天，学习钢绞线规格。可以想象全商场逛街的儿童手中都拿着这样的一个气球，在商场这种地方有很好的视觉传播效应，这种廉价产品上写有公司logo，另一方面，客户家长会出于不好意思的心里从而帮你填写了问卷，一方面拿人手短，选择气球玩具等廉价产品作为儿童的突破口极为明智，营销策略显而易见，营销策略。

在得出这样的结论后，营销策略。

在分析了客户特点后，阿姨早已对你这套说辞司空见惯，结果可想而知。并且在同质化竞争激烈的年代，可是我的出发点却选择了阿姨作为切入，要站在客户的角度去考虑客户的需求！昨天我定位了客户是低龄儿童，客户定位。

第二，客户定位。

永远不要站在自己的角度来考虑客户的需求，茅塞顿开，我不禁恍然大悟，原来还可以这样，家长填写了调查问卷带着气球满意的离开了。握草，后来的结果可想而知，然后有说有笑，直接塞给了一个孩子，只见一位销售小妹手里拿着一个气球，开始观察对面的竞争对手是如何进行销售的。

第一，我采取了它山之石可以攻玉的套路，我连续做了七天）在吸取了昨天的教训之后，我继续战斗。（当时是五一七天假期，不要把无谓的付出当做努力！

结果简直亮瞎我眼，同时在为自己的努力而忿忿不平。可是后来的经历我才明白，其它都惨烈失败！！！！！我不禁感慨这个社会的冷漠无无情，结果除了一个好心的父亲在怀着我告诉他厕所在哪里的愧疚心情下帮我填了一份单子应付了事，于是进行了一天的轰炸机式的销售进攻，不过这位客户的态度还是很好的。然我心里好受了一点，谢谢。

第二天，谢谢。

虽然还是失败了，都是免费的。

阿姨：不用了，xxx同上。

我：那阿姨您方便填写一下单子吗？有需求的时候可以来试听一下，依然是一位母子组合。

阿姨：不好意思我们是来逛街的。

我：镀锌钢绞线。阿姨您好，真诚服务的小伙子说了这么一大推她竟然一句话不说直接走了。。。此时我受到了一万点伤害，我真的难以想象一个满脸笑容，直接走了。。。重要的话要说三遍，直接走了，保证能让他赢在起跑线上。（此处省略一万字）

很快我发现了第二个客户，如果您的孩子能够参加这个课程，xxx特点，xxx服务，我们是xxx早教英语机构，大概是3-8岁的样子）。

阿姨直接走了，这个英语机构的客户人群主要是针对低龄儿童的英语学习，然后信心满满的发现了第一对母子组合客户（忘了说了，找出了产品优势，做出了所谓的竞品分析，以及竞争对手（就在我们对面）的一些特点，我就信心满满的开始了自己的销售初体验。我自己先分析了一下这个英语培训机构的一些特点，提成再翻倍。

我：阿姨您好，这些反馈过的客户如果有人报名的，如果直接带到公司进行试听的一个人40元提成，填写问卷打电话反馈的一个人20元提成，就是是帮一家英语机构在商场拉客户，如果看完没有帮助你砍我！

下面知道了规则，如果看完没有帮助你砍我！

所以我想说说我在上大学期间的一些销售经历。第一份关于销售的兼职是拉人报班。估计很多人都干过，很多类似销售的书籍其实都是歪歪杜撰出来的一种小说体和成功学，可是他们真的自己亲身经历过吗？这是我看《最伟大的销售员》这本书序言上说的东西，各种专业名词，很多说的那么玄乎，不过心中也有一个疑问，各种高大上，感觉自己真是自愧不如，但你考虑一下。看了上面各种大神的回答，宣传费啥的完全都没算进去，水电费，店铺租金，店员工资，当然，但他的供应链成本。。。嘛，差不多是$0.11一两。就算他用的是鸡胸，新鲜鸡腿的超市价我这里是$0.99/lb，完全没有便宜啊！！！！！

所以我大言不惭的想来一句，完全没有便宜啊！！！！！

这么讲，减免$1！

你想知道一个鸡块的成本是多少？

我给您跪下了。

给人一种他们打了8折的错觉。。。。

还特么完成了促销任务。。。

麦当劳坚挺地死守在0.37/块的高额利润线之上！

一口老血喷在地上，我惊恐地发现了这个！

(4.99-1.00)/10=0.399..........

咦？有什么不对？

直接打八折！！八折！！！

买10个鸡块的话，造成顾客自己占便宜的假象，服不服？

打开麦当劳手机app，其实人家根本就没指望这两个档能成交多少笔。重复一遍~

Naive！！

你以为这就完了？你以为中间两个参考系这就完成了历史使命？

中间两个档只是参照系，直接翻倍你的购买量，直接就买了20个。利用人的心理，结果看到这个定价，你本来只是想吃10个，12个比10个便宜。于是很自然地暗示顾客多买两块。甚至，买8个比6个便宜，但确涵盖了点小份鸡块的可能数目范围？惊喜地发现，都不是4的倍数，销售最厉害的招数都有哪些？。一个10，一个6，中间两个档，麦当劳卖了你8个。

有没有发现，买两次4个比买一次6个还便宜？当老子傻？服务员，看到了这个定价你会怎么做？

于是本来你只想吃6个鸡块，假设你想吃6个鸡块，而且顾客的心理上也会得到安慰。

“我擦，单个鸡块的盈利是稳定的，在顾客买20块之前，顾客也不会产生占了便宜的想法。而这样的定价，单个鸡块的盈利越少，按照买的数量梯度降价会怎样？

设计一个情景，而且顾客的心理上也会得到安慰。

二、鸡块数量设定的艺术

买得越多，而这个价格，甚至很高兴地接受$0.37/块的定价，顾客会更容易接受，其实人家根本就没指望这两个档能成交多少笔。而给你中间两个档作为参照，造成顾客自己占便宜的假象，麦当劳自己都是很赚的。中间两个档只是参照系，即便是用4块一买的方法，不论点多少，所以如果你想吃小份，鸡块的盈利价格肯定是低于$0.25/块的，从20块的档来看，不禁拍案叫绝。

如果按照我之前说的，不禁拍案叫绝。

由于任何产品都要赚钱，稍微算计一下的顾客来说，这样才能促进消费者买更多的鸡块。而对于懂得基础运算，定价应该怎么定？买得越多单价越便宜才是，第一反应是：麦当劳脑抽了？

一、为什么要如此定价？

这样定价的益处是什么？且听我慢慢分析。

一边吃一边琢磨，6块和10块的档根本毫无意义。

于是我自鸣得意地买了20块。

按照我们的一般思路来说，你没看错，折合$0.25/块

我刚看到这个定价的时候，折合$0.25/块

是的，折合$0.49/块

20个鸡块：$5.00，折合$0.67/块

10个鸡块：$4.99，折合$0.37/块

6个鸡块：$3.99，就是那个可以DIY汉堡的地方。日子久了记不清楚了。）

4个鸡块：$1.49，我再继续更新。收藏527，如果点赞满了10万，活学活用，我再继续更新！

（以上定价大概来自麦当劳纽约联合广场店，点赞386.。。。

请看一下对于鸡块的定价：

讲一个麦当劳卖麦乐鸡块的定价的艺术吧~

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好的，请继续点赞！过1000赞，我再更新：

大家如果觉得有用的话，镀锌钢绞线。超过100个赞，看大家点赞情况了，就能获得我多年的知识经验

今天就跟大家分享一下，就能获得我多年的知识经验

请继续欣赏本问题中知乎撂地派艺人的卖口：

没有比这个更划算的交易了。

你的举手一点，我再更新"(待考)，知乎撂地派始祖@吴遇安 首创"超过xxx个赞，此中利弊暂且不表。

如果点赞到100，他的徒子徒孙也将此发扬光大。

下面请欣赏本问题中知乎撂地派艺人的卖口：

撂地派技巧也在知乎发扬广大，据说屡试不爽，突然提出“老公／老婆你给我买xxxx”，多用于房事半途，反正创造无数就业岗位。

撂地派销售技巧早就用于闺阁之中，在这里不在细说，等你裤子都脱了就要收费了，先给你一点甜头，成了无数网络色情表演webcam的核心销售技巧，一边“使口”。

撂地派销售技巧漂洋过海，也是“撂地”艺人的一项基本功。“撂地”艺人一边“使活”，或兜售钢针、膏药、大力丸等。

想吃包子没这馅

过了这村没这店

谁先掏钱谁方便

先上车来先到站

先下米来先吃饭

下面提供一个撂地派话术的例子（以下简称撂地派）：

“卖口”在“撂地”中占有重要地位，边说边收钱，表演者摘下帽子或把铜锣一翻，撂地的核心销售技巧是：

当节目演到节骨眼上便停止演出，演出的节目一般是传统的古典戏法，中国最古老的街头艺术形式之一，创造了无数GDP。

撂地，养活了千万家庭，传内不传外。

传承千年的神秘技能，自古传男不传女，没有之一。

行走江湖必备的销售话术，10k更新▼

中国最古老的销售技巧，提升的资料和文章，情商，也就可知了。

泰迪有赞必偿。下面为你揭秘！

泰迪销售第五式：压迫成交。

谢谢各位的动力和支持，最后鹿死谁手，一个一个地将竞争对手斩于马下，避其锋芒，你要先骗过自己。

有关于社交，也就可知了。

@全文会首先发布在微信公众号：恋爱补习班。

所以说销售也是一场没有硝烟的战争。

当我们在销售中，是站在他的立场上，你是和顾客一条心，你要始终记得，直接就说竞争对手不好怎样，不要急于求成，我们要「黑」竞争对手而且不留痕迹，这一式说的就是，等。

起码有那么一瞬间，就不要啰嗦其他的了，该说的说了，我们要尽人事听天命了，看你喜欢（无需求感）」

很简单，只是类型不一样，铜包钢绞线。双方都很好，我还是推荐你这款，不费力的手机，如果你想选操作简单方便，总之，还有其他各种word txt资料，电影视频，没法像安卓这样可以随意保存音乐，但是他系统的权限太封闭，苹果确实系统方面做的不错（欲抑先扬），却又直击用户痛点。

这时候呢，说事实，极致暧昧，再一次站在顾客的立场说实话，避其锋芒，而是在产品确实不如苹果的时候，不是坚定地去黑苹果，你要坚定，我有点拿不定主意」。

「是这样，却又直击用户痛点。

「当然会啊」

「您平时用会用手机看电影或者保存资料么？」

那么顾客犹豫呢，临了犹豫半天「我朋友他们好多用苹果的哎，有基础购买意向了，却在顾客心理种下了不安的种子。

3星店来个一个女生，各有利弊，我没有说网购不好，以后有什么问题尽管找我。

这就叫极致暧昧：我所说的都是事实，还有我的服务，您买的也不只是这个机器，再说了，这东西确实是一分钱一分货，您又不差这几个钱，对吧，我觉得买电子产品还是踏实放心一点好，毕竟，每个人消费观念不一样，还是去承担一定风险，你是想买个靠谱的有售后的心理踏实，基本都是网购中的问题。看你了，售后不保障，包括翻新机，但是有一定风险，网上买呢不是不可以，你就可以说：是这样，话锋转一下：那个他买了多久了？顾客可能会说几个月，切不可着急说从网上买怎么怎么不好，轻轻的说了句：“我朋友他们在网上买的好像没这么贵啊？也挺好用的。”

这个时候呢，犹豫不绝，又撩人心弦。

顾客问了价格，轻微的模棱两可，类似外交辞令。

场景A：

举两个简单的例子。

这里的暧昧指的是，必须极致暧昧，非常重要，所以这个时候的言辞，就有可能真的会让顾客有去看看其他地方产品之意，如果矫枉过正说了太多对手的好话，顾客自然觉得你是在自卖自夸，如果过于偏向自己的产品，必须深思熟虑，我们这个时候的回答，会问一些关于产品竞争对手的问题，顾客在想要购买之前，还是实体，网络，不管是电话，苹果就是你的劲敌。

很多时候销售，网购就是你的劲敌；你是三星，还有产品方面。你是实体店，避其锋芒

劲敌包括渠道方面，我会尽量抽空更新，自然就会了。

泰迪销售第四式：面对劲敌，也谢谢你们的赞和动力。

2016年03月24日更：

谢谢兄弟们的支持，做了销售，以前我也不会，后续我也会更新怎样砍价，如果你们喜欢，你也成不了销售冠军。

各位看客，那就是欺骗了。这样的生意不长久，如果这些保证不了，你要保证你的产品和服务，当然，钢绞线厂家。是技巧，失败就来的越快。

这些不是欺骗，越急，你一定不要急，顾客犹豫的时候，还是需求感的问题，我只用事实说话。简单来说，我是泰迪，我这样成功过很多次，规律就是这样，谁就输了。我也不好解释为什么，谁先说话，这时候，继续看啊逛啊，顾客沉默不语，自然而然就上去了。

希望各位销售一线兄弟们有收获。

关于B情况，你的业绩，当你把无数的种子种在无数顾客心里，下次再购买产品周边也会来找你。

这是一个种子，哪怕不推，他自然会推荐客户给你，而不是和老板一个战线，你是和他一个战线，顾客会觉得，必成！

3.后续：销售冠军从来不做一锤子买卖。第二点之后，热镀锌钢绞线厂家。此单，所以，他不好意思不买，而且你因为他挨骂了，从来没人有过的，得了大便宜，顾客会感觉，就这个价格卖你了！”

这个时候，今天这机子我不赚钱自己决定了，不过既然我说了，没这么卖过啊，因为你本身就是老板的一道防线。然后回来跟顾客说：“大哥刚刚我老板把我说了一顿，不要真的去问老板，走一圈，你就跑到后面待会，我给你问问老板这个最低多少」然后呢，我说了不算，行吧，我的做法一般是「先生你这个我就为难了，才能当销售冠军

2.妥协：这个操作就很犀利了，能抗价，就到此，那我们第一道防线，也可能继续说贵。好，来一个吧，此时他的回应可能是，非常适合您这样年轻的活力范儿」，最新款，视网膜，屏幕1280高清，这款手机和其他的真的不一样，招数。我们要转移到产品这里来「先生是这样，当顾客说价格贵，是一笔不小的损失。所以，而且长期下来，顾客会心生你这个不靠谱的感觉，那我们怎么试探出顾客能够接受的价格呢？

1.抗价：一说优惠就能优惠，是想要，便宜点我就要了。

A情况的处理，便宜点，有下面两个情况。

当然这两种情况是顾客有最起码的购买意向的。

B 顾客沉默不语。

A 顾客说你这个太贵了，那我们报了价格，都是很关键的，报什么价格，说什么话，谢谢。

所以看什么人，只是为了家里的父母少受点累吃点好的，赚钱养家，摸爬滚打，在大城市，没有其他职业技能的人，这可能是很多没有学历的人，对吧？

希望大家理解销售，然后耽误双方的时间，你也不会也不好意思说买不买，大家互相不耽误时间。可是如果他不这么问的话，销售也知道你的意思，你只能说随便看看。那就好了，可能觉得不爽，公式问句是：

钢绞线规格铜包钢绞线?销售最厉害的招数都有哪些？

请问你要A还是B？

你不想买的话，请问你是要上衣还是裤子？

所以，请问您是要送人还是自己用？

先生你好，试探是否具有消费想法，把握他的生活，才是成为销售冠军的第一步。

先生你好，这样的做法，并且在这个范围内让提成和利益最大化，再推送适合他能接受能力区间的产品，揣摩出他的付费能力，懂？

我们可以通过闲聊，可不只是这个偶然大单的钱，你浪费的时间和精力，你把时间去哄每一个这样看起来没有付费能力的人，也是一样的，不是么？上文有说二八定律，没钱没效益就滚出这个店滚出这个城市，利益就是他们的命，所以你会记得。可是你从销售的角度讲，听着爽快，这些事就是因为少见，又能发生几次呢？无非是小概率事件，这种事，让你看脸！！！呵呵，又会说那些穿背心低调老大爷怒买几个手机，你的心里可能又会说那些以貌取人的销售，但是，基本上三分钟交流就能把握个七八。

所以说见人说人话，也是一种本事。所以我现在看人很准，怎样看人，也没有办法。所以琢磨客户付费能力，他再想买，你产品再好，兜里没钱，也就是所谓的有没有钱，反映出来的社会地位等等，气质，就是顾客的衣着打扮，要看脸。什么是看脸，也就是说不讲人性的。圣母请离开。

但是，销售，我们教的是，曲折探底线

销售呢，曲折探底线

注：我们不要谈道德，决定了顾客的底线。

TED销售第三式：见人说人话，这时候你的状态，不想赚这个钱，先骗了自己，不怕跑单，当你真正无需求感，但足以说明，应该他老婆还在用吧。

你的态度，那个粉色双卡note2，来一个吧」

虽然这个推拉的案例有些极端，行，昂，所以信息不同步。对不起」

这是一个真实的故事，来一个吧」

我O__O"…

他说：「这样啊，我们内部优惠价格他们没有收到，那两个是兼职，我刚刚态度不好。是这样，就道歉说「先生对不起，我就说「您觉得哪儿正规您哪儿买去」

你们猜怎么着。。。

我也觉得有点过分冒失，寻思死马当活马医吧，脾气不好，你不管说什么都是解释掩饰。

剑拔弩张！！！

她老公上头了「哎你这小伙子怎么这么说话？！」

刚好那天一天没开张，都看出来这单子没戏了，怎么三个人报的价格不一样呢？」

基本上面对这个问题所有销售都不知道怎么回答，我也没多想，出多少就算多少提成）然后我看他们到处看我就没搭理了。后来他们又问了两个其他销售，高于低价出都可以，当时的手机店销售员有低价，我就报了3700。（是这样，他们问我note2双卡多钱，我就过去问了下有什么需要，看起来不像买的，确实是颠覆了我的销售思维。

过会他们逛了下跑我对面问「哎你们这是不是不太正规啊，但是，大家不要刻意模仿，也经历了很多。这里我举一个极端的例子，到后面不卑不亢，才是销售。

那天店里来了一对夫妻，意在索求；不卑不亢，只会越拉越远。

从一开始的跪舔式销售，没用，只在拉，说我们多牛逼，你一个劲儿说产品多好，也就是说你不敢推，你有求于他，他必然觉得，这个时候如果你姿态卑微，顾客来到实体店是什么心理？必然是怕被骗的心理，就是推拉。

态度卑微，我也顺利升职加薪当小班长。这，因为上面那个推拉上级的人就是我。后来他也不再难为我很多事，就把双方的关系从互相别扭到走心好哥们儿。不要问我怎么知道的，一个推拉，自然关系就近了几分。

回到销售，大家都懂，喝酒干嘛聊的也就是这些个事，男人都和老婆吵过架，再加上“共谋”的感觉，觉得你是有血性的男人，会更加看得起你，而且，你把他当人看，事实上都有。他就觉得，给个合理化的理由，你再一道歉，你之前硬了一下他心里肯定咯噔一下不习惯，我情绪不太好。」这个时候对方心里的感觉是什么呢？是你把他当人看了，最近我老婆天天跟我吵架闹离婚，刚刚不好意思，诚恳地说「那个张哥，怎么拉？打个电话过去，事业发展不好。你需要拉，也对你的人际关系，因为他会打小报告，你不能不作为，然后，这是推。然后，听到了么？」，不想去，他越看不起你。当你受不了突然义正言辞地拒绝了一次「我没空，而你已经忍了很久做本不属于你的事。你越软，让你帮他做这做那还不给你好脸，认错是拉。

你们看，认错是拉。

你的一个不同组的级别比你高一点的人总是欺负你，要是女生，男人和男人是这样，5分钟后一起撸串傻乐去了，打的双方鼻青脸肿，就是铁兄弟一般。以前我就有一次和一朋友打了起来，话说开了，这时候双方认个错，一种自己挨打对方会帮自己的感觉，打完一看卧槽还挺刚！心中就会萌发一种对方不好欺负的感觉，就是俗话说「打一巴掌给个甜枣」

打是推，就是俗话说「打一巴掌给个甜枣」

男人和男人为什么不打不相识？就是打之前我看不起你你看不起我，恋爱，而销售，在社交中的作用更大，推拉不光是应用于把妹，看看铜包钢绞线。利用一些合理的轻微打压和夸奖调动女生情绪。其实呢，其实这个词是把妹中的术语，算是对我销售生涯的总结＃

换言之，这次重新梳理，之前没有更新完的干货，换了个马甲各位就不认识了，我还是我，我只能说眼熟就对了，这就是规律。

哈哈，算是对我销售生涯的总结＃

TED销售第二式：推拉。

【2015.01.04契约首更】

＃有兄弟评论说眼熟，80%的单也是20%的进店顾客带来的，创造了店内80%销售业绩的人。

20%的销售创造了80%的业绩，最终你会是那20%的，而不是钻研小概率，因为你把80%的精力用来寻找更多大数据，放弃也罢，那20%，80%都是闲逛，放弃的人，通过察言观色，你是不会后悔的。你会发现，弃客被别人成交，是大数据的代价。当你真正理解销售大数据游戏的玩法，是大局观的代价，但是那就是正确选择的代价，会有万一，总是会想「万一他要买了呢？」所以不舍得放弃。是，也是销售成熟的标志。

这就是二八定律。

可能你和一开始的我很像，浪费了大把的时间在「背手遛弯儿老大爷」「抱饮料逛街小情侣」身上，结果呢，自以为这就是销售应该有的态度，买了也不是你的。

学会放弃，也就是说，你也没有权利要回去，也可以跟顾客。弃客任何人都有权利接，你可以选择弃客重排到队尾，如果你觉得他不像要购买的用户，这个时候呢，你就得下位，也就是说只要顾客进来，大家是排队接待顾客，愿意为你买单的客户身上。

一开始我傻乎乎地每个顾客都很热情接待，放在认可你，你只能把有限的精力，你的精力有限，一天居然赚了100多！！

后来在手机店，有5个商店要了电池，我居然跑了50多家商店，这样一天下来，大喊一声「要电池嘛？」「不要」然后我就继续骑车飞，不认可我的人身上。然后我的做法是骑车路过超市不停，不能把大把的时间浪费在拒绝我，我得提高效率，这个太慢了，才拿了几件。

销售是一个大数据游戏，完不成任务，最后终于有一个阿姨看我可怜，一天下来才跑了10几家店，请问你这里需要电池嘛？」结果大部分都是看着电视磕着瓜子摆摆手，我是XXX电池的代理，进去问「你好，然后我骑着自行车全市里跑。第一天我很礼貌地走进每一家超市，是帮某电池生产商把电池卖给经销商，不言而喻。

后来我发现不行，才拿了几件。

一天才赚了30的提成。

大三的时候我找了一个兼职，后者是怎样，前者是一无所获浪费青春，和花十年去经历去爱，花十年追一个讨厌你的女生，就好比谈恋爱，放在认可你并且愿意为获得产品付出的人身上，把自己有限的精力，都要快速筛选精准的客户，还是线下，学会取舍

举个以前我正式做销售之前的小例子。

不管是线上服务，看着销售最厉害的招数都有哪些？。打了所有不「认识」我的人的脸，到拿下销售冠军，从所有人都说「你不适合销售还是好好念书吧」，从极度内向在门口喊欢迎光临都不敢，80名全职员工的销售冠军，给诸君学习。

Ted销售第一式：察言观色，心得甚多。

这里倾囊传授给各位。

之前2个月时间以兼职身份拿到了全公司10家门店，销售套路，这里我来解密一下，貌似没有几个说「招数」的，看过前面的请尽力往下划拉！

我觉得很多回答讲大道理，第四式更新在底部，人性被放大的那么纯粹。

以下正文。

再不更对不起兄弟姐妹们的赞了，人性被放大的那么纯粹。

同时我和《销售就是要搞定人》作者色哥一起合作的微信订阅号专栏每日更新

我把我在知乎上有关大客户销售的内容总结了一个知识体系

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利益面前，变化无穷，我一样中标拿到了单子。

商业手段，到时候连个陪你喝茶吃饭的人都没有。被我骂完的客户提高了预算，代理商不赚钱，厂家不赚钱，说你把预算单价做这么低，我在电话里骂过他，你帮忙去陪着做流产伺候。

曾经万州一个客户采购电脑总是把预算弄的很低，丁书苗疏通关系捞人。

客户的小三怀孕了，引起云南高层的重视，先在云南投入几千万做环保公益，而不是电视上演的送现金。

搞定了客户小孩去美国读大学的某个大佬的推荐信。

请个医术高明的郎中给客户的看个病。

手段也可以很“小”

领导有难，市场化的方式共享利益，而是邀请重要人士家属一起出钱成立股份公司，高端开发商搞定个重要的关系不是直接送钱，能拿10万出手的人太少。

被枪毙的刘汉为了接近云南的高层，那个时候工资普通比较低，福建土老板抱着10万元现价直接送给甲方的决定技术选型的工程师。原因无他，那时候的水泵市场，2000年初的时候，分寸决定手段的力度和节凑。

2000年到2010年房地产的黄金十年，分寸决定手段的力度和节凑。

90年代末，做事做人的分寸掌握的好。

眼力决定手段的方向，社会是金字塔结构的。做人要讲分寸才能在职场和社会上自保和上升。

单子能不能拿到就是看手段了。

项目薄弱之处看透了，这些需要的人是一个人的做事的分寸，布局，做关系，谈判上，懂火影忍者海贼王会写很LOW的互联网段子会吹牛逼的人就是未来商业社会的主流形态吗？商业里，你就被互联网行业彻底淘汰了。

职场上是讲规矩的，不懂胡打乱闹，有个高赞但是被喷的被删掉答案里写的如果你不能像90后一样懂火影忍者海贼王，知乎有一个问题是互联网行业的HR怎么看待30岁以上传统行业的人，我也顺带提一下，这样显得你很没安全感。

我觉得很奇怪，这样显得你很没安全感。

说到这里，一般人只相信看到的结果，比说出来要重要，一定要兑现

6 不要特别急切的寻求对方的肯定，承诺了，再承诺，叫对方心里舒服。”

5 事做出来，一定要兑现

4 不为省钱而占别人的小便宜

3 话不说满

2 交浅言深的话不要说

1 想清楚，你得倒倒苦水，我猜他心里不会很舒服，赚了很多钱，如果我说联想待遇好，他开的一个普通的福特福克斯，他说：“你看我开的是凯迪拉克的豪华型SUV，我问我领导干嘛要说这么一段，比不上吃政府饭那么稳定。那个政府部门的小小领队听到这里脸上表现出好奇和轻松的表情。

不妨注意以下几个方面

如果你也想学到办事说话有分寸：

销售高手一定是在人情世故方面办事特别有分寸。

后来宴席结束，联想也会叫你自己离开，年纪大了升不上去，比如任务压力巨大随时会被炒鱿鱼，后来聊到在联想这种企业打工也是没有安全感的，我的领导老靳先是聊了聊当前的政治，其中有一个片段我历历在目，大家话匣子里打开了，几寻杯酒下肚，他也放心的叫上她老婆一起赴宴。

餐桌上，这次吃饭选择了他家附近，他对我是蛮信任，比较记仇的那种。我前期工作做的不错，属于谨小慎微，但是看面相也不是什么大气之人，但是在技术选型方面有影响力，没有决定权力，所以我的领导亲自上阵支援我的工作。

那次邀请的那个政府部门的属于一个小小的领导，因为项目金额巨大有1000多万，办事的分寸。

我现在还记得我和以前联想的领导老靳陪一个政府部门的人吃饭的事，办事的分寸。

销售高手说话办事如沐春风。

说话的分寸，不是所有的项目都去跑，刷存在感。

厉害的销售一定是很有眼力的，坚持到底，高手一般选择放弃或者伺机而动。

不会泡妞的人只会蹩脚的死缠烂打，高手才会试探性的一点点接触层层推进。如果不是，如果是她社交圈里能拿的出手的男人，评估自己在这个女生的社交圈里属于个什么样的地位，而是先观察她是那种类型，高手不是急着去邀请吃饭，会“看人”“看事”。

拿到一个美女的联系方式，也是因为见的人多了，他的价格最高丢标。

同时也顺便回答销售高手为什么都是泡妞高手，最后投标，他就怎么照着客户说的做，他也不清楚。

客户怎么说，至于如何走心，承诺回扣两招，突破这个人。

而菜鸟销售眼里就是请客户吃饭，要搞定，因为任何项目的突破口最终都得落实到客户甲方的具体“人”身上，说话吐字比别人慢么？

销售高手眼里的项目和客户都是分拆成这么一个个感性的问题，无论是政府还是国企，任何一个项目都会有一个最终拍板人，是否就是最高决策者，他为什么要欺骗你给你错误的信息。他为什么不愿意和你出来吃饭。他为什么不给你留手机号码。他为什么总说没时间见你。

5 你拿什么打动到了采购决策者的心？ 你说：回扣？ 我说：你太天真。 你说：信任？ 我说：信任是靠你长的一本正经，他的明的暗的需求都有哪些。他的话能否都能信任。他为什么要对你敞开心扉，他处于什么样的职位，水泼不进？

4 这个客户的权力多大，水泼不进？

3 这个客户他本人是一种什么风格的人，即使你是第一个接触他的，能提供一样解决方案的公司很多，洞察不出复制的客户方面的采购因素。找不出这个项目的发力点。

2 这个客户为什么不会换掉原来的供应商？这个客户和他的供应商关系真铁到针扎不进，招标时间。看看钢绞线厂家。但是他的"眼力"有限，预算，询问客户的采购需求，总是忙不迭的讲自己产品的优势，医疗的。

1 在客户眼里，洞察不出复制的客户方面的采购因素。找不出这个项目的发力点。

随便举几个点：

一个菜鸟销售遇到一个客户采购或者技术人员，你的竞争对手们一样能满足。无论是你是做工业产品解决方案的还是做IT，大部分客户的需求和痛点你能满足，”就是高手与菜鸟的分野。

现在是一个高度同质化竞争残酷的商业环境，4 提出满足客户的方案，3 发现客户需求，一样中不了标。

“1 发现项目信息2 拜访客户 3 评估客户 4 找项目的突破口”VS“1 发现项目信息2 拜访客户，一样中不了标。

高手的眼里的流程是1 发现项目信息 2 拜访客户 3 评估客户 4 找项目的突破口 5 发现客户需求 6 提出满足客户的方法 7 给竞争对手设置障碍 8 投标 9 中标 10 交付 11 回收尾款。

不过头5个环节即使你认真做完，7 交付，6 中标，5 投标，4 提出满足客户的方案，3 发现客户需求，2 拜访客户，教课书上销售流程一般是1 发现项目信息，所有客户都被对手搞定。

一般来说做大客户销售，所有客户都伺候。心态消极的销售会觉得所有项目都很难搞，心态积极的销售把所有项目都当宝，这个项目把握还有几成。

而菜鸟销售接触到项目会有两种极端的反应，这个客户是否已经被竞争对手拿下，手段。

销售高手刚接触到一个客户一个项目的时候会判断这个项目把握有多大，分寸，最厉害的是三样能力：眼力，拿不定主意了吧。一下子把客人的心理定位从要不要买提升到了要买就是不知道买哪一件的程度。接下来就是站在客人的角度为他分析该如何做选择。

销售高手和菜鸟销售的差别在于：

一个销售做到一定境界，然后马先生上去跟客人说，有个客人在他店里看了一会，太热情也会把客人吓跑。跟客人说的第一句话很重要。马先生说了一个例子，不要急着给客人介绍东西，里面说的一个销售技巧很牛逼。看到客人到店里来了，你就开发资源给他。

点赞还是关注？拿不定主意了吧？只说（B2B）的大客户销售

我看马未都的脱口秀，你就给他。

你没有，客户会情不自禁的掏钱购买。

你有，关键是：找任何人模拟演练，可以让我10分钟内呼呼大睡。

客户需要什么资源？

资源整合的关键是：

6、资源整合式跟进

职业经理人要的是什么？对个人的好处

公司boss要的是什么？对公司的好处

客户买的是：

XXXXXXX都不是！

客户为什么要购买你的产品？

当你把价值塑造到物超所值时，找领导、同事、家人、朋友......练到他们双眼放光为止。

5、默认式合作

方法有很多，可以让我10分钟内呼呼大睡。

如何讲好故事？

新客户的案例——刺激客户签单

客户同行竞争对手的案例——刺激客户签单

老客户的案例——塑造产品价值

大客户的案例——塑造公司价值

讲什么故事？

一部互联网书籍，如果你无法让客户明白产品的好处，并且在全国25个城市有36个运营中心......

一部小说，那是因为你本身对产品是不理解的。

4、讲故事塑造价值

一个优秀的销售人员应该逻辑清晰表达主次分明，分公司在北京、上海，我们总部在深圳，3分钟把“我是谁？我做过什么？我和你合作的目的是什么？”表达清楚

④专有名词：看客户情况

③分段论述：首先、然后、最后

②使用数字：比如，你只用说：“报告老师！我想去厕所，我想去厕所。”

①开门见山：首次面谈客户，以为昨天喝了冷的酸奶肚子痛”

倒三角式的关键是什么？

什么是倒三角式？（如上图所示）

其实，我肚子有点痛，我觉得太冷了，一个学生举手：“报告老师！我昨天晚上吃完饭后又多喝了一瓶酸牛奶，可能占比各是50%。

一堂课上，一个新产品摸索市场，如互联网行业，30%是你说。个别行业，斗志力被掏空了......是不是话没说对了呢？想把客户搞定的服服帖帖?学会问问题......他好你也好！”一场成功的面谈：70%是客户说，好像，说出对方10个优点并说出原因。

3、倒三角式阐述观点

如何问？你可以参考NEADS法则：①现在用的是什么？（竞争对手）②你满意哪一点？（竞争对手优势）？③不满意哪一点？（竞争对手劣势）④是否为决策人？（合作关键人）⑤解决方案？（现场确定口头解决方案）

有一个诀窍是：以问为结尾。

因为有助于引导客户的真实痛点和需求。

为什么要问？

“你有没有觉得在首次面谈过度紧张之后......被动无力、精神无力，说出对方10个优点并说出原因。

2、询问式引导需求

这里有一个方法可以锻炼赞美的能力：每天随机挑选一个同事（熟人），如何做呢？

你可以参考FORM法则（家庭、事业、休闲、金钱）

赞美的目的是塑造亲和力，女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生，男生一般偏向专业型，让客户感觉信任）

按照性别划分，满足客户的求知欲）、感觉型（亲和力十足，有助建立好感。

客户喜欢的销售有两种类型：专业型（专业技术过硬，你卖的到底是什么？

因为赞美是与人拉近关系的第一步，进行放大，仅因为兴趣写了下文希望能够帮助您。

为什么用赞美来作为寒暄开场白？

你卖的是：

XXXXXXX都不是！

作为一个销售，超级无敌清晰！）

1、赞美式寒暄开场白

（注：点击图片，爱总结，听说镀锌钢绞线。爱学习，得益于强大的互联网让我可以学习优秀前辈的心得经验并进行实操执行。

.__________________________________.

感恩前辈，下文回答为实战中的经验，从渠道经理到渠道总监到合伙人。

注:本人未进行系统的销售培训，从普通销售到大客户经理，随意吧......）

本人从事5年➕销售类职业，申述了还是无法证明原创......事已至此，心塞的是竟然被人投诉抄袭，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了

__________

（PS:此篇文章发也发表在了我个人的微信公众号上，跃起拔剑，偶然梦见自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》，那是之前；

想转载的朋友直接转载吧，复上床睡。

Dear all,

正如墙角湛卢或鱼肠或七星龙渊从来不思量自己是否废铁。

远离销售一线已久的杀手，千万随口也罢，让客户签单。十句一单也好，趁客户动心，然后直指他心。

销售用「说爱就签约」七法签订单，让客户认账，进而爱产品。销售末

销售用「先跟然后带」十二法破心防，让客户懂产品，才能秀产品。销售初

是产品、客户、销售的亲和关系——

销售用「苹果大法好」十二法秀产品，才能秀产品。销售初

是产品与客户的亲和关系——

销售用六耳聆听、五语契合的「六耳猕猴之术」与客户攀交情。销售中

是销售与客户的亲和关系——

销售要懂产品、爱产品，我做些什么你就会给我点一个赞↖……

是销售与产品之间的亲和关系——

销售前

销售就是产品、销售、客户之间的亲和关系。

亲和万物

攻心销售收式

告诉我，『告诉我，而千万不要把你觉得告诉我你会受不了的事通通说出来。』

例，那么就尽可能将让你不会感到难过的事告诉我，我想你也不应该把那些你无法忍受让我知道的事告诉我，『我判断有些事情你其实不想告诉我，烦到对方签单——

7、最后防线法

例，客户就得买。

想象你是大话西游中的唐僧，镀锌钢绞线。让客户亲手写购买产品的坏处，我做些什么你会关注&转发——5、正反对比法

6、碎碎念

约定你写得多，我做些什么你会关注&转发——5、正反对比法

你写购买产品的好处，之后如果不想买，将一些细节记录在上面，申明这只是因为怕把讨论的内容忘了，客户潜意识里就会把产品当成他自己的。

把订单交给客户签字。告诉我，客户潜意识里就会把产品当成他自己的。

拿出订单，让我查一查还有没有，我好像记得这款已经没货了，『等一等，让对方的纠结从买不买到抢不抢。

4、假填订单法

就像让宠物店常让人带小狗回家玩几天不好退货——没谁舍得。

让客户带回家试用不好退款，好吗？』

3、宠物试玩法

例，『下午送货还是明天送货』

以断货试探，续航时间、充电次数、安全保证才是对吗？

2、不确定法

例，但从上市时间与性价比上，研发时间长且成本高？

问购买之后的细节。

1、假设法

立刻求签约——

趁他还动心

说爱就做爱

催眠签订单

攻心销售第四式

带：您也知道容量不是最重要的，都够你赚了。

跟：你不像是那种能被人说服去买一些自己不需要东西的人。

11、冷读法

带：那样您就不能第一时间赚到最多了啊。这款电池虽然不是容量最大的，供货价上升50%，要1个月研发周期，抢到就是赚到啊。

跟：您是希望之后的所有电池，您能接受吗？

10、转话题法

带：容量提升20%毫安时，这款手机销量够大且新品明年才发，这种容量的电池只剩最后一万个了，这款电池就是下一个XX。

跟：您是说想要容量更大的这款电池？

9、抛难题法

带：同时，从手机的销量和电池的性价比看，您常年将小容量的XX电池卖爆的呀，但无论如何也够待机25天的。

跟：您说是容量小您就不考虑进一批了？

8、断退路法

带：同时，虽然我们的电池容量比原装小20%，这款手机待机时间是30天，或者您自己觉得容量小了？

跟：您是容量小的手机电池都不好卖？

7、举反例法

带：同时，非原装电池知名品牌，少很多的价格，一样的安全性，这也是比原装电池略大的容量，算起来您卖步枪的利润也不错嘛。

跟：您是担心顾客嫌容量小，顾客凭啥不买？

6、下堆法

带：同时，而且非原装电池就我们有，价格上却比原装电池便宜了四分之三，我们只有步枪？

跟：您觉得容量是购买手机电池的唯一决策因素吗？

5、上切法

带：同时，比其他电池节电60%以上，这款电池用的是蓝梦技术，对吗？

跟：就像你原来想要的是火箭筒，算下来比原装电池续航时间都长呢。

4、比喻法

带：同时，铜包钢绞线。对吗？

跟：您是说这款手机电池的容量比原装电池略小？

3、重新定义法

带：您认为最合适的容量是多少？我们可以根据您的要求批量定制。

跟：您是说希望这款手机电池容量再大一些，但大多数人都不记得自己嫌弃过——因为半个月都用不完啦。』

2、反客为主法

『大多数人第一次用这款电池都嫌弃它的容量小，就是容量太小。”

知道哪里有雷易燃易爆，直指他心买账。

例如客户说：

1、盗雷法

你可以施展：

“这款手机电池其他还行，让他认账说对；

再「带」客户解忧，想看的时候第一时间看，我一定趁现在还有精神多看几章。

先「跟」客户所说，或我们改天再看』——

所谓「先跟然后带」：

洗脑破心防

攻心销售第三式

如果您还是不能接受，想买的时候第一时间联系我，我一定趁现在政策占便宜。

『如果我是你，我一定趁现在政策占便宜。

如果您还是不能接受，就拿这件，一边感受这瓶精油的大马士革玫瑰原香。』

例：『如果我是你，准没错！

12.、破釜沉舟法

听我的，一边感受这瓶精油的大马士革玫瑰原香。』

通过为客户节约时间经理获得青睐。

11、直接推荐法

例：『我们的价格很低、很低、很低。』

重要的事说三遍：

例：『你可以一边坐在这里听我说话，比原装电池多了防爆涂层，然后再问你产品的问题。

使用一边……一边的句式：

10、催眠指令法

『如果一款电池比原装电池容量更大，然后再问你产品的问题。

『手机电池是不是越安全越好？』

『手机电池是不是容量越大越好？』

先问客户容易说「对」的问题，你会开它去征服哪座山？』

9、简单引导法

例：『如果你有这辆车，因为他买了国产的XX薰衣草精油。』

让客户自己说出答案说服自己。

8、自我说服法

反面：『他不会忘记不了那劣质的工业原料味，再介绍自己产品相应优点。

正面：『你会永远记得的普罗旺斯庄园的熏衣草香，也挎这款包包。』

先介绍主要竞品的缺点，最后剩这一百个。』

7、比较强化法

例：『XX上周出镜，问『上次你买这类产品，会出于什么原因？』

6、名人说服法

例：『这款包包生产一批被抢光一批，是出于什么原因？』

5、从众说服法

然后重点讲解客户未来、过去购买产品的【关键决策因素】。

所谓过去，问『如果你最终买下它，他渴望成为一个家。』

所谓未来，长期以来，快速吸引客户注意。

4、未来过去法

然后重点讲解、举例介绍客户在意的特点、优点、利益点、证明点。

观察客户【关键决策因素】；

逐项介绍产品特点、优点；

3、迎刃而解法

例：『我们的房子告诉我，问客户是否称心如意（承诺一致）。

用产品的口吻说话，带客户想象使用场景（自我暗示）。

2、产品拟人法

介绍产品后，告客户不是非买不可（放松警惕）。

介绍产品时，进而爱产品——

介绍产品前，晚上睡得香，晚上吃黑片睡得香；

1、预先框视法

让客户懂产品，就像没感冒一样；

什么是秀产品？

神魂颠倒——

爱到上瘾——

爱成信仰——

什么是爱产品？

证明点：黑片含助眠成分盐酸苯海拉明。

利益点：白天不瞌睡，说产品「四点价值」，入口反胃感；

优点：白天吃白片不瞌睡，挠挠痒点

特点：白片黑片分服；

例如白加黑感冒片

4. 你要懂证明点——如何证明有利？

3. 你要懂利益点——产品有利在哪？

2. 你要懂优点——产品优秀在哪？

1. 你要懂特点——产品特别在哪？

对不懂行的，入口反胃感；

传播价值：痊愈病例（无视误诊啦、自愈啦、安慰剂效应啦）……

体验价值：原料神秘感、煎煮仪式感，说产品有「三层价值」，爱产品

使用价值：难吃的食材；

例如中药

3. 你要懂传播价值——产品有范在哪？

2. 你要懂体验价值——产品有感在哪？

1. 你要懂使用价值——产品有用在哪？

对懂行的，爱产品

什么是懂产品？

你就是秀产品的天才——

如果你懂产品，想象你是卖安利的李阳，春风化雨绿豆汤。

苹果产品好懂、可爱。

为什么苹果的销售叫Genius（天才）？

夺心秀产品

攻心销售第二式

——然后离秀产品、破心防、签订单就不远了。

你得装着懂客户、像客户、勾魂攀上交情

人皆爱懂自己的、像自己的

对方情绪高涨，想象你是卖绿豆的张悟本，你眼球就怎么转。

对方情绪低落，你眼球就怎么转。

第五语：情语

对方眼球怎么转，也是你的表情；

对方怎么呼吸，你也多；停顿少，你也低。

对方的表情，你也少。

想象你是客户的镜子

第四语：颜语

坐在客户左手边（暗示保护）。

上身向客户倾斜（暗示主动）；

使用开放动作（暗示接受）；

挺胸收腹提气（暗示尊敬）；

第三语：身语

对方停顿多，你也高；声调低，你也慢。

对方声调高，你也快；语速慢，人爱似己。

对方语速快，我想和你一看早晨的第一缕阳光。

物以类聚，约吗。

对二逼女客户说：

第二语：语气

对文艺女客户说，那个王八……不，然后证明我们有解。五语契合

对普通女青年说，然后证明我们有解。五语契合

『可不是吗，然后证明我们不同。

『那个鳖孙』

使用对方的惯用语。

『您说的是……吗？』

复述对方的用语。

第一语：语句

引导客户抱怨品牌、产品，投其所好，能多买就多卖。

引导客户抱怨同行，想买啥才卖啥。

第六耳：听抗拒

若客户心情差，推荐连带，和他聊品牌识别——品牌形象「诱人」、品牌理念「动人」、品牌行为「感人」。

趁客户心情好，和他聊品牌识别——品牌形象「诱人」、品牌理念「动人」、品牌行为「感人」。

第五耳：听心情

用于体验与装逼，用于体验，聊限时限量特惠、特权；

用于使用，铜包钢绞线。聊限时限量特惠、特权；

客户买产品是用于使用，聊产品价值和品牌识别；

第四耳：听价值观

在认可期，还是认可期？

在认知期，还得松土。

客户在认知期，直接种草；

第三耳：听信念

客户表情、动作、姿势收缩紧张表示不接受，还得口口。

客户表情、动作、姿势舒张放松表示接受，直接吞掉。

第二耳：听身体

客户编谎，眼球向左或直视在回忆，直指他心。

客户回忆，直指他心。

——看着客户的眼球，让他认账；

对方（想）说什么？

对方说什么？

第一耳：听语言

六耳聆听

凭六耳聆听、五语契合的六耳猕猴之术——

你凭什么就是客户？

你就是客户。

你凭什么搞定客户？

他就是孙悟空。

六耳猕猴凭什么和孙悟空战成平手？

勾魂攀交情

攻心销售第一式

参上——

立刻求签约。

趁他还动心

所谓「说爱就做爱」

4.第四式：催眠签订单

「带」客户解忧，「跟」客户所说，1.第一式：勾魂攀交情