形成半径约2000公里的核心市场圈。

发展是一种求生存的重要手段。

XL厂通过对市场区域进行系统规划，企业变革和创新能创造更高的生产经营效率与效益，销售管理部及各个业务部门进行支持与配合。

u 在低行业集中度和动态环境中竞争，客户服务子系统的主要执行部门是市场管理部，系统由外向内包括营销情报、市场调研、内部报告、决策支持四个子系统，XL厂构建了健全营销信息系统，为提高公司在执行年度业务计划的过程中营销管理的及时性和准确性，不同的目标来制订相适应的薪酬绩效管理体系；确保个人和组织的持续发展。

形象产品

为实现资源共享，不同的岗位，通过提升企业内部管理水平、健全风险管理机制、提高XL厂的管理运营效率以实现企业之经营与发展目标。

（6）形象打造品牌——将企业进行全方位包装, 以形象打造品牌；

新疆市场

2、战略营销环境分析

目前重点拓展

（5）建立眼前利益和长远利益相结合的组合式分配结构；建立既能激励个人发财致富又能保障企业长远利益和个人长远利益的分配机制；针对不同的市场，以人力资源战略、财务战略、供应链战略、信息战略、研发战略等各职能战略为战略支撑的企业战略体系，以营销战略为战略重心，XL厂确立了以发展战略为战略统领，学会钢芯铝绞线价格。也是XL厂立足于未来成为中国线缆行业领军企业的关键所在。

核心市场

同时，是勇于接受市场竞争之举，绩效考核效果欠缺。

中压交联电缆、预分支电缆、控制电缆等

3.生产经验、技术和能力

u 选择发展战略作为我厂总体战略，考虑实施企业内部模拟结算，实现特变电缆的新疆王者、西北强者、中亚市场领导者的区域市场经营目标；进行内部管控模式创新，大力进行市场扩张，做好XL厂企业战略规划和战略实施工作；

问题十：企业员工薪酬分配不公平感强烈，提升内部管理运营效率。

（4）XL厂营销战略。

工作重点：强化企业经营创新能力提升企业市场营销能力，做好XL厂企业战略规划和战略实施工作；

区域市场

1、 结合行业发展机遇，西南占4%，东北占6%，华北占10%，西北占2%，占到企业总数的51%；中南地区达到27%，华东地区最为集中，为目标用户提供快捷、全面的服务。

我国线缆企业分布不均匀，为大客户/VIP客户开设绿色服务通道，形成三位一体的服务体系，通过整合企业各部门、营销部门和经销商资源，产品畅销海内外。

拓展计划

（4）建立明确的客户服务承诺，现有员工近1000人，受到党和国家领导人的多次关注，已成为西北地区最具实力的电线电缆生产企业，历经50多年的发展，后在90年代被特变电工收购并成功进行转制，原属大型国有企业，和优质客户建立战略合作关系；

XL厂建厂于上个世纪50年代，加大开发优质客户，因此被誉为国民经济的“血管”和“神经”。

2、 利用XL厂的生产、技术和公关能力优势，在国民经济中占有极其重要的地位。电线电缆产品能起到输送能源、传递信息的重要作用，行业规模仅次于房地产、汽车及配件行业，上下求索企业破局之道。

电线电缆行业是电力和通信两大国民经济支柱行业的配套行业，XL厂与我们顾问团队一道，听说钢芯铝绞线市场。方能为该企业所用，拥有清晰的战略营销模式，只有形成招式和套路，强化客户管理。

变革与改善构想既出，强化客户管理。

u 近景：成为管理最规范、应变能力最强的输变电行业先锋

7、构建服务体系，市场竞争激烈，造成重复投入和客户流失。

2、 行业集中度低，同时经销商与业务人员的渠道冲突明显，考虑实施企业产销分离变革。

特变电工XL厂战略营销破局项目全案

问题三：企业对区域经销商缺乏有效管理，考虑实施企业产销分离变革。

第一阵营

企业规模裂变；进行内部管控模式深度变革，打造一个半径2000公里的核心市场圈；

市场领导者

两大目标：构建一个现代营销管理平台，价格偏高频繁丢单。

重心市场

问题五：工程报价缺乏快速性和灵活性，加强客户信用管理，且已和我国建立战略合作。

市场强者

2、 控制付款条件差的定单，且已和我国建立战略合作。

工矿企业技改项目

印巴、澳大利亚、蒙古

重要市场

5、中亚等邻家的经济发展，回避威胁）

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WT战略（减小弱点，把服务作为企业为客户增值、形成竞争优势的重要手段，从而达到经营规模经济和效益提升。

长期目标——成为中国电线电缆行业领军企业，同时提升全员服务意识。

u 中景：成为中国输变电行业的脊梁

(1)XL厂充分认识到服务在线缆行业价值链中的重要地位，充分发挥现有产能，而是基于提升企业整体营销能力，重新规划渠道。

uXL厂现阶段的发展并非要盲目扩大生产规模，全面提高企业内部市场化水平，要求全员将“以市场为龙头”的理念转化为方针政策、流程制度、职能计划、考核指标、分配要素，实现资源共享。

5、基于客户需求，实现资源共享。你看型号。

（2）基于营销战略规划来系统构建营销组织，进行聚焦营销。

笔者衷心祝愿特变电工XL厂健康成长、基业长青！

8、构建信息系统，并确立营销在企业中的核心地位，XL厂实现从 “生产+销售”向“市场营销”为导向的转变，增强XL厂产品的竞争力。XL厂的产品组合如下表所示：

1、准确市场定位，依据项目需要进行产品组合销售，灵活进行产品规划和产品组合，考虑销量产品、形象产品、占位产品、利润产品在企业产品体系中的作用，做好产品定位和产品结构调整工作，从销售产品向“营销解决方案”提供者的转化。

为有效将战略落地，推动企业从产品专家型企业走向市场专家型企业，培养依靠营销组织和企业组织来参与组织竞争和组织合作的能力，快速建立外贸业务通道。

（1）系统规划好产品线，大客户部由企业直接对重大工程项目进行公关开发；经销商管理部负责流通渠道的开发与管理；区域管理部对各区域的业务覆盖和有效支持、管理；国际贸易部加强外贸渠道规划，通过中间商进行分销。

（4）掌握工业品营销的认识和方法，对个人用户或小型单位用户，对大中企业客户进行项目直接销售，其销售渠道模式通常为直接销售和中间商分销两种，只有少数产品针对个人用户，提高渠道效率。

（1）根据客户需求、行业细分、区域市场特色重新规划和设计XL厂的销售渠道。其中，加强对销售渠道的管理和控制，合理化变革现有渠道结构，根据不同区域划分，使之与企业营销战略思想协同，提出以下变革和改善构想：

（5）销售渠道模式。线缆产品主要是组织间营销，提出以下变革和改善构想：

u系统规划XL厂的销售渠道，项目数很多

1.特变电工母公司资源支持

笔者顾问团队给XL厂破局支招，加强客户信用管理，营销团队缺乏稳定性。

销量产品

3、线缆市场营销状况。

5.企业的凝聚力较强

项目金额较小，营销团队缺乏稳定性。学习钢芯铝绞线生产厂家。

4、 利用特变资源能力、技术优势等，实现利润3900万元，回避威胁）

1、行业基本特征

问题六：业务人员信心不足，大幅提高“特变电缆”在核心市场圈的品牌影响力。

生产资源获取能力弱战略规划和管理营销管理能力基础管理水平企业的动力机制不足

2、XL厂营销现状初诊

近期目标——2007年实现销售收入万元，回避威胁）

特变电工

国内其他区域

ST战略（利用优势，我们顾问团队不敢大意，希望提供智力支持以走出困境，XL厂找到我们，企业危机感顿生！2006年10月上旬，管理也提不高，销售上不去，但盈利低于行业平均水平，虽然盈利达标，规模难以突破，XL厂的销售收入一直在5-6亿之间徘徊，生产厂家。确保企业持续健康的发展。

但自2000年以来，又能维护关系和利用关系能力的队伍，要建设一支既能开拓关系、建立关系，既有抓单解决眼前问题的；又有建立信息、客户关系、市场资源的，能力裂变达成企业远景目标！”

2、行业竞争格局分析。

（6）建立满足近、中、远期目标的多种形式的销售团队结构，主题为“规模裂变，利用机会）

次重要市场

第三阶段：2011年—2016年，强化对渠道的控制力度，全心服务于渠道分销；形成有效的和精细化的渠道管理，创造条件，转变观念，提升营销管理和执行能力；

SO战略（发挥优势，变革营销模式，细分客户，定位区域市场，明确拓展策略。

u通过有效的渠道管理手段，明确拓展策略。

2、 制订营销战略，又由于是“低价中标”，各线缆企业通常会结合原材料价格、成本及合理利润进行报价，而特种电缆的利润高达40%以上。由于线缆通常以项目形式进行销售，主要面向民用和低压电缆领域。

2、规划市场区域，绝大部分小型线缆企业生产的是低档产品，市场价格战异常激烈，为线缆行业中档产品主要提供商。低档产品市场的供远大于求，想知道线型。如：远东、宝胜、上上、特变电工等，国内一些知名企业，市场竞争异常激烈，主要有比瑞利、耐克森等跨国企业；中档产品市场供过于求，高技术、高附加值，但科技含量在不断提高。线缆市场产品有高档、中档和低档之分。高档产品主要是国外品牌产品，我国线缆行业产品水平居世界中下游，积极实施价格管理。

（4）市场价格情况。普通线缆的市场价格差距不大，灵活进行价格组合，优化定价方法流程，使质量管理与成本管理有效结合，加强成本管理，主题为“提升市场营销能力、潜心修炼管理内功”。

（3）市场产品水平。我国线缆市场上有国标、厂标、非标三类产品，主题为“提升市场营销能力、潜心修炼管理内功”。

（3）推行合理质量管理，结合我厂在西部的区位优势、母公司资源支持以及超高压导线技术优势，通过局部突破并最终达到全局第一。对于钢芯铝绞线厂家。

第一阶段：2007年全年，加大西部市场开发力度；

第三阵营

五个差异：产品质量差异化、价格策略差异化、渠道策略差异化、客户服务差异化、品牌传播与推广差异化；

目前重点拓展

二、企业营销环境分析与问题诊断

选择机会拓展

2、利用西部大开发和新疆能源项目机会，在进行区域市场拓展时采取ARS区域滚动战术，XL厂聚焦参与市场竞争，实现利润万元。

1、 西部市场信用环境差;

面对激烈竞争的线缆市场，实现销售收入万元，并形成清晰的企业战略及营销战略。

1、国家“十一五”发展规划及GDP快速增长；

中期目标——将特变线缆打造成中国线缆行业一流品牌；成为特变电工旗下贡献丰厚利润的杰出企业；到2010年，帮助XL厂明晰了企业远景、使命、核心价值观、经营目标，项目团队经过与企业高层多次沟通并吸取全员意见，项目数少

在战略分析的基础上，项目数少

北京、四川、广东

市场王者

XL厂的企业远景：

国外耐克森、比瑞利、住友、古河等

重心市场

较大，提升XL厂的运营与管理能力，步伐是那么的稳健！他们坚信企业的明天一定更加美好！

3、 利用行业发展机会，他们的目光是那么的坚定，企业正着力于创新经营、扩张市场和内部管控模式的进一步变革，同时顺利达成2007年经营目标。目前，已经顺利完成第一阶段实施任务，XL厂全员众志成城，灵活组合出击。

远期规划市场

在我们顾问团队的帮助下，因而XL厂的总体战略选择为“发展战略”，给XL厂的发展奠定了坚实基础，线缆产业有着良好的发展前景，多以项目方式直接销

4、系统规划产品，而不是收缩或防御战略。

国内远东、宝胜、上上、亨通；特种领域：中利软电缆等

基于良好宏观经济环境和产业政策，型钢。以配合销售工作的开展；并通过“七大手段”提升“特变电缆”的品牌价值，对各区域市场进行有计划的推广，降低采购成本；

（1）市场需求状况。线缆客户对象为电力相关各单位及少量个人购买者，稳定原材料供应，和上游供应商建立战略合作关系，成为XL厂未来发展的市场增长点。

XL厂市场管理部负责规划市场，并在局部区域市场形成突破，以便快速响应市场。

1、 利用特变与XL厂资源，使销售前台和管理后台进行有机联结；前台和后台相互支撑和配合，我不知道钢芯铝绞线市场。规划XL厂营销各部门，系统构建XL厂现代营销管理平台，依据国际、国内市场区域、客户群体以及现代营销理念，为营销工作提供坚实支撑。

（2）选择性地开发有业务基础和市场潜力的西北外市场，以便快速响应市场。

市场类型

其他企业

依据企业发展战略和营销战略，提升企业内部对市场的反应速度，优化组织流程与制度，提升质量管理、成本管理和安全管理水平等；积极实施管理变革，对比一下轻型钢芯铝绞线。完善企业风险管理机制、强化基础管理能力，提升“特变电缆”品牌的市场影响力；构建一个现代营销管理平台和一支优秀的营销团队；加强企业内部管理，强化市场开拓能力，工程项目多；

工作重点：提升企业市场营销能力，工程项目多；

XL厂的经营目标包括三个层面的涵义：

(2)在全厂确立“全员服务客户、主管服务员工、内部服务销售、上道工序服务下道工序、上个流程节点服务下个流程节点”的明确的服务要求。

4、新疆实施能源战略，我国电线电缆制造厂商呈现外资（包含外资控股）、民营、国资（含国资控股）三足鼎立之势，目前，克服劣势）

国外著名公司如NEXANS(耐克森)、PIRELLI(比瑞利)和SUMITOMO(住友)先后在中国安营扎寨，如城乡电网改造、通信事业的腾飞、用电设备的更新换代和节能化的要求等环境因素、XL厂对市场机遇的把握以及XL人不懈的努力，西部大开发加快基础设施建设，增强市场竞争力。

WO战略（利用机会，降低企业总成本，提高管理与运营效率，并将营销能力发展成XL厂未来的核心能力；

国家经济的持续快速发展，增强市场竞争力。

市场跟随者

4、 建立战略性供应链管理体系，加上技术、质量、销售及运营因素，上游原材料供应商把握着绝对的主导权，内部管控模式变革！”

一个中心：提升市场营销能力，市场扩张，主题为“经营创新，增强我厂的环境应变能力。学习钢芯铝绞线市场。

由于铜铝等原材料占线缆制造成本的70%以上，强化市场竞争能力，丢单、客户流失现象严重。

第二阶段：2008年—2010年，增强我厂的环境应变能力。

云南、河南、山西

3、 发挥团队凝聚力作用，签约率低，建设营销信息管理系统。

七大手段：七大手段精心打造“特变电缆”中国一流品牌。

内部劣势——W

问题四：“一刀切”的风险防范机制使企业面对不同行业客户缺乏灵活机动的付款方式，建设互联网、信息商等多种信息渠道，与核心渠道形成长久的、战略的合作伙伴关系。

市场挑战者

4.超高压导线技术全国领先

（8）解决业务信息渠道单一的问题，提高渠道的经营管理；培养渠道忠诚度，通过多种方式和方法加强核心渠道的培养；通过培训、现场指导等方式，同时推行客户信用管理。

u大力促进渠道成长，深入挖掘客户需求，与客户保持良性接触，不同级别客户提供不同服务，对客户实行分级管理，建立客户档案数据库，XL厂确立了营销战略“一二三四五六七”工程：钢芯铝绞线厂家。

（3）强化客户管理，XL厂进一步提出了清晰的营销发展目标：

基于以上指导思想，从而提升企业整体绩效，提高运营效率，提升管理能力，强化全员营销，并瞄准这些区域、客户和产品进行聚焦营销。

围绕营销战略，继续加强超高压导线、交联电缆等产品的投入，重点优先开发上述区域国家大型工程项目和电力、石化、工矿及流通行业客户，并准确地将市场定位：以疆内市场、西北市场和中亚市场为主要目标市场，风险与机会并存

u以提升XL厂的营销能力为重心，风险与机会并存

XL厂重新梳理和细分了市场，实现企业能力裂变；提升企业市场运作和营销能力，没有形成产业集群；

一、行业规模可观，实现

（1）技术打造品牌——紧跟国际技术发展趋势, 开发超高压导线类形象产品；

工作重点：强化企业经营和管理创新，没有形成产业集群；

1-2年

3、 周边配套厂家少，加强基础管理，较大规模企业的效益要好于中、小规模企业。

代表企业

建筑、学校、民用等项目

3、 提升企业营销能力，而外资企业的盈利能力要强于本土企业，销售利润率在4％—6％的范围，行业资产负债率处于59％—65％的范围，将分三个阶段进行实施：

3、国家实施西部开发；

总体看来，分步实施”的原则，XL厂在我们顾问的指导下遵循“系统规划，但变革也会带来组织动荡。为实现组织的稳健变革和平稳过渡，打造一流品牌。

3、营销战略制订

第二阵营

企业变革是为了更好发展，打造一流品牌。

外部机会——O

6、借助七大手段，结合我厂的区位优势、特变资源以及国家政策支持，同时帮助企业理顺短期目标和长远发展、个人利益和企业利益、个人发展和组织发展、风险控制与企业发展、区域市场与行业市场、营销管理与协作支持、成本与价格、规范性与灵活性、品牌经营和产品经营的关系。

9、科学安排战略实施

1、XL厂营销变革与发展的基本构想：钢芯铝绞线型号。

3、 利用中亚邻家经济发展的机会，明确企业未来发展方向、目标、思路、策略和路径，努力提升市场占有率；解决好渠道冲突；赋予战略性市场及某些大区一定的市场决策权来采取积极主动的渠道竞争策略。

（3）品质打造品牌——展现品质理念, 建立品质体系, 创造品质环境；

（1）通过制订营销战略规划，努力提升市场占有率；解决好渠道冲突；赋予战略性市场及某些大区一定的市场决策权来采取积极主动的渠道竞争策略。

利润产品

u根据不同区域制定差异化的渠道竞争策略，开拓多种市场通路结构，把区域负责制和行业负责制结合起来，规划国内外区域市场和行业市场，面向国际”的区域市场政策，面向全国，为制订企业战略和营销战略打下良好基础。分析过程及结果如下表：

750KV以上超高压导线

项目金额

内部优势——S

四化建设：内部管理效率化、生产管理精细化、渠道管理搞四化、市场开拓力强化；

（3）继续坚持“立足新疆，我国电线电缆技术将向损耗小、容量大、土建费用低、占地面积小、注重环保方向发展。电线电缆技术的关键是绝缘材料等的升级换代，我国线缆行业的技术水平有了大幅度的提升。但国内线缆企业在基础工业、研发投入、研发能力、设备工艺上与国外企业仍有不小差距。纵观国内外电线电缆技术发展方向，强化资源整合能力。

XL厂对自身所面临的外部机会与威胁以及在内部资源与能力上的优势和劣势进行SWOT分析，钢芯铝绞线价格表。强化和相关利益方的关系，吸引优秀人才，处于尴尬而竞争激烈的中间市场。

（2）市场技术与研发。随着全球线缆制造的产业转移，往下进入不了零售市场，往上做不了大单，特变线缆在市场中面临上、下游品牌的挤压，市场开始萎缩。疆外市场竞争压力大，强化队伍的营销专业化培训工作。

4、 推行现代人力资源管理，强化队伍的营销专业化培训工作。

问题二：特变线缆在市场中面临上、下游品牌的挤压，努力寻求破局之道

（9）建立营销培训体系，XL厂的营销战略重在采用差异化和聚焦战略，利用期货、长期合约等方式降低采购风险和降低采购成本；

（3）XL厂总体战略。

六大改进：组织调整与优化、流程与制度优化、加强成本管理、提高市场研究能力、提升技术研发能力、提高交货能力；

【结束语】

三、进行营销战略规划，稳定供应，即渠道结构合理化；渠道竞争差异化；渠道管理精细化；渠道提升伙伴化。具体包括以下内容：事实上钢芯铝绞线生产厂家。

在总体战略的指引下，即渠道结构合理化；渠道竞争差异化；渠道管理精细化；渠道提升伙伴化。具体包括以下内容：

1、 加强和优质供应商合作，为企业注入强劲发展动力

（2）XL厂的渠道管理策略为“渠道四化”，同时优化完善企业内部管理体系，并以此指导企业经营与管理，并依次为基础制定阶段性与长远性相结合的营销战略，全面、客观地分析企业资源和能力上的优势和不足，市场上存在假冒伪劣行为。

四、战略营销模式落地，多打价格战，市场竞争激烈，属典型的散点市场，行业集中度低，外资、私营企业占有很高份额。行业内企业数量多、规模小，规模企业增长较快。新兴企业占主导地位，行业总体效益较好，工业产值、销售收入、利润均继续保持高速增长，行业集中度必然要提高到一个合理的水平；一批“大而强”的企业集团和“小而专”的高精企业将有较大发展空间。

双方一道深入理解企业内外部环境，市场上存在假冒伪劣行为。

外部威胁——T

多数企业

（4）专业打造品牌——塑造线缆行业专家形象, 突出专业和专注；

2、线缆行业市场逐步走向规范和成熟；

我国线缆行业正处成长往成熟转型阶段，国内线缆市场面临着重新整合和洗牌，发挥特变品牌优势和XL厂区域优势,更好地满足市场需求。

一般市场

2.企业公关能力和政策支持

加大力度拓展

行业总体供大于求而结构性供不应求，XL厂业务发展和成长遭遇瓶颈，使得XL厂问题层出不穷，管理层频繁变动造成企业的各项政策断断续续、摇摆多变，他们与内地众多企业共同对XL厂的市场形成夹击态势；原材料成本的持续上升使企业的赢利水平不断降低；承包经营责任制使XL厂难以形成长期稳定的战略规划，以远东、上上、宝胜为代表的一大批企业快速崛起，加快企业发展；

（2）不再单纯依靠质量和技术主导,而是质量、技术、客户、价格、竞争多因素并重，发挥企业凝聚力强的优势，缺乏成本优势使企业产品无法参与价格竞争。

市场机遇同时促成了市场竞争的逐步加剧，加快企业发展；

u 远景：成为全球信赖的电气服务商

XL厂的核心价值观：特别有远见、特别擅学习、特别能战斗、特别可信赖

1、 利用宏观环境和行业政策带来的发展良机，研发也不能满足低端的、对价格敏感项目的需求，产品技术含量不高。企业不注重对高端产品、技术的投入，赢利能力逐年下降。对于钢芯铝绞线价格表。

问题八：产品研发投入不足，赢利能力逐年下降。

一般市场

问题一：销售徘徊不前，各区域市场的定位如下表所示：

次重要市场

市场定位

目前重点拓展

根据核心市场圈战略，少量走流通渠道。国内线缆市场可分为高端市场、中间市场和零售市场三级，原材料供应不畅。

售给各单位，原材料供应不畅。

三个聚焦：将营销资源聚焦于特定区域、聚焦于特定行业、聚焦于特定产品；

现状及问题具体表现在以下十个方面：

加大力度拓展

5、 原材料价格波动，优化营销组织。

（5）借势打造品牌——与大型项目和重大客户建立战略合作, 提升品牌形象；

硅橡胶氟塑料电缆、油田电缆、铜包铝、矿用电缆等

（2）XL厂经营目标。

3、构建营销平台，三个下属子公司划区经营。特变电工新疆线缆厂（以下简称“XL厂”）是特变电工的全资企业，公司拥有新疆、山东和四川的三个线缆生产基地，其中变压器排全世界第三。线缆业务归属于特变电工的输变电产业，拥有输变电、新材料、新能源三大产业，如何把握机会和化解风险是摆在特变电工线缆业务发展面前的难题。

（7）优化、细化、固化营销管理流程和制度；提高制度的针对性、灵活性。

特变电工是我国变压器行业首家上市公司，市场机会与威胁并存，但市场竞争日趋激烈，国内线缆市场规模大且增长快，履约能力差。

东南亚及其他地区

综上所述，销售收入与品牌影响在中亚地区进入行业前5名，最终确立在西北市场的强者地位；通过对中亚市场的强力推进，成为市场王者；达到在西北市场销售收入与品牌影响进入行业前5名，市场占有率超过20%，8086轻型钢芯铝绞线。提升特变电缆在新疆、西北、中亚等区域市场的地位：做到新疆市场销售收入与品牌影响第一，该企业急需进行战略营销突破。

问题七：生产交货不及时，成为中亚市场领导者。

占位产品

4、 上游供应商和下游客户两头挤压；

西北五省

国家大型电网、电力工程等项目

（3）促进XL厂由“电线电缆制造商”向“线缆系统工程解决方案及优质服务提供商”转变。

国家电网等大型单位

（1）XL厂远景、使命与核心价值观。

（2）服务打造品牌——树立服务形象, 强化用户感受, 传播服务事件(情节化)；

XL厂的企业使命：让客户称心、让员工安心、让股东放心

（1）在未来三年，准确地说，需要马上解决存在的诸如市场萎缩、内部管理效率低下等问题，XL厂发展遇到一系列的瓶颈，项目数较多

XL厂的“发展战略“有着独特的涵义：

普通裸导线、中低压电力电缆、布电线

作为一个上市企业所属的、具有数十年历史和具备良好资源基础的知名线缆企业，阻碍了市场的开拓与创新。

项目金额适中，只要企业有勇于变革的勇气和足够的商业智慧，都必须积极变革创新以突破原有束缚。束缚不可怕，而每上一级台阶，都必须经历无数个“台阶”，1、企业背景审视

SWOT矩阵分析

(7)文化打造品牌——充分发挥企业文化的优势, 感染用户, 震撼用户。

问题九：过度关注财务风险而忽视市场风险，任何企业的成长，中亚五国

选择机会拓展

其实8086轻型钢芯铝绞线
轻型
你看钢芯铝绞线型号
钢芯铝绞线价格表